Que Vendre En Ligne : 8 Stratégies Pour Trouver Votre Premier Produit

Que Vendre En Ligne : 8 Stratégies Pour Trouver Votre Premier Produit

Que vendre en ligne sur internet

Pour les nouveaux entrepreneurs, décider de monter son entreprise e-commerce est excitant, mais c’est aussi un nouveau terrain qui peut être intimidant et difficile à naviguer. L'un des plus grands défis auxquels les aspirants entrepreneurs font face est de savoir quoi vendre en ligne — qu’il s’agisse d’un seul produit ou de plusieurs produits qui occupent une niche dans un marché.

Trouver de nouvelles idées peut se révéler difficile, et l’on a souvent l’impression que tout a été déjà fait ; sans parler de la concurrence féroce qui existe de nos jours. Les consommateurs ne sont qu’à quelques clics des géants en ligne de l’e-commerce comme Amazon, Walmart, Zappos et Best Buy, auxquels il est extrêmement difficile de faire de la concurrence sur les moteurs de recherche.

Mais il existe encore des opportunités en or, et de nouveaux produits qui connaissent un grand succès sont commercialisés très fréquemment.

Alors, comment pouvez-vous passer à l’action ? Nous avons dressé une liste de huit stratégies et opportunités que vous pouvez utiliser pour générer des idées de produits.

Produits et Niches : Types d’Opportunités

Vous trouverez ci-dessous une liste de huit opportunités potentielles pouvant vous aider à trouver votre propre produit ou votre niche. Chacune requiert une approche et un état d’esprit différents.

  1. Trouvez des opportunités de mots-clés
  2. Créez une marque intéressante/captivante
  3. Identifiez un point de douleur
  4. Identifiez les passions des clients
  5. Suivez votre propre passion
  6. Recherchez une opportunité de marché inexploitée
  7. Considérez votre expérience
  8. Profitez d’un début de tendance

Analysons chaque opportunité plus en détail :

1. Trouvez des opportunités de mots-clés

Il est bien connu que le trafic de recherche organique est un canal de marketing puissant. Le fait de rechercher des opportunités de mots-clés implique une recherche stratégique qui est basée sur les requêtes de recherche les plus utilisées par les internautes, ainsi que sur le volume de recherches et la concurrence pour ces mots-clés. Cette approche est assez technique et requiert une bonne connaissance dans les domaines du SEO et de la recherche de mots-clés. Le fait de trouver des opportunités de mots-clés peut être une manière stratégique de capturer un trafic consistant provenant de Google. Cette stratégie est particulièrement utile si vous planifiez de vendre vos produits en dropshipping, car les marges des produits vendus en dropshipping sont très faibles, ce qui rend très difficile l’utilisation des canaux de publicité payante.

Exemple : Lorsque Andrew Youderian venait juste de se lancer dans l’e-commerce, son objectif était de construire une entreprise qui allait générer du profit et lui fournir de la flexibilité. Pour cette raison, la viabilité de son entreprise était beaucoup plus importante à ses yeux que le fait d’être passionné par le produit qu’il vendait. Par conséquent, il a suivi une approche technique pour choisir une niche dans laquelle il pensait vraiment avoir des chances de réussir, en basant la sélection de sa niche sur une recherche de mots-clés minutieuse. Andrew Youderian a trouvé une manière de bien se classer pour des mots-clés dans l’industrie du matériel de pêche et dans la niche des radios CB.

Seo mot clé

Sur l’image ci-dessus, vous pouvez voir qu’Andrew a été capable de se classer en 3ème position sur Google pour le mot-clé « Vehicle CB Radios ».

2. Construisez Une Marque Intéressante et Unique

L’opportunité relative à la construction d’une marque requiert une approche très différente de celle exposée ci-dessus pour le SEO. Elle implique souvent une meilleure compréhension de vos clients, et l’élaboration d’une marque unique pour pouvoir occuper une place spéciale dans l’esprit de vos clients. Une approche relative à la construction d’une marque peut être particulièrement efficace pour vous différencier si les marges sont trop faibles ou si la concurrence est féroce.

Exemples : Dbrand fabrique des pochettes pour smartphones, des ordinateurs portables et des consoles de jeux. En un peu plus d’un an, les membres de l'équipe de dbrand ont été capables de construire leur marque pour atteindre 64 000 fans sur Facebook, grâce à leur culture de communication avec les clients, qui est vraiment unique. Le fait de puiser dans la même culture, d'utiliser reddit, et d’ajouter un sens de l’humour unique a catapulté dbrand au sommet de l’industrie.

Par exemple, jetez un œil à cette interaction avec l’un de leurs clients :

Communication client produit

Pour créer une marque qui connaît du succès, il vous faudra choisir un produit ou un domaine d’activité vous permettant de vous positionner d’une manière nouvelle ou unique. Un exemple d'entreprise ayant réussi à développer son activité est DODOcase, une entreprise de fabrication d’étuis pour iPad. DODOcase opère dans un espace très concurrentiel et presque saturé. Cependant, ses étuis sont fabriqués à la main avec des techniques de reliure artisanale traditionnelles dans la ville de San Francisco. Et si c’est quelque chose que vous voulez, vous ne pourrez l’acheter que de chez Dodocase. 

3. Identifiez un « Point de Douleur » Chez le Client

Résoudre un point de douleur chez le client a toujours été une bonne manière de réaliser des ventes. Tylenol n’aurait pas pu maintenir ses activités si la migraine ne faisait pas mal. Un point de douleur ne doit pas nécessairement faire référence à une douleur physique, mais peut aussi se référer à des expériences frustrantes ou désagréables.

Exemple : Jing a compris que les gens souffraient d’une douleur désagréable lorsqu’ils grinçaient des dents. Pas seulement physique, puisqu’au fil du temps, le grincement chronique des dents peut nécessiter plusieurs visites chez le dentiste, avec des factures souvent élevées. Sachant qu'il s'agissait d'un point de douleur, que les gens allaient naturellement rechercher une solution pour le résoudre, et qu’ils allaient dépenser de l’argent sans hésiter, il a créé Pro Teeth Guard. Pro Teeth Guard est une entreprise qui fabrique des protège-dents personnalisés pour prévenir le grincement des dents pendant le sommeil.

 Produit pro teeth guard

Active Hound est un autre très bon exemple d’une marque qui a résolu un point de douleur dans le marché. Après avoir discuté avec d’autres propriétaires de chiens au parc local, les fondateurs ont découvert une insatisfaction majeure parmi ces propriétaires ; les jouets pour chiens sont très chers et ne résistent pas longtemps. Le fait de comprendre cela les a inspirés à créer une gamme durable de jouets pour chiens qui résistent beaucoup à la mastication, et même aux jeux un peu musclés. Prenez une minute pour penser aux points de douleur et aux petits désagréments de votre vie de tous les jours, cela pourrait bien vous aider à trouver votre prochaine superbe idée de produit.

Produit active hound

4. Identifiez Les Passions des Clients

Servir les passions de vos clients est une approche aussi bonne ou peut-être même meilleure que celle des points de douleur. Lorsque les clients sont passionnés à propos de quelque chose, ils vont souvent dépenser plus d’argent. Les golfeurs sont très connus pour dépenser des milliers de dollars pour baisser leur handicap de seulement un point. Les avantages supplémentaires de cette approche peuvent comprendre une interaction plus profonde avec votre marque et une plus grande loyauté envers celle-ci ; puisque les clients passionnés sont généralement plus impliqués dans l’industrie et dans le processus d’achat.

Exemple : Black Milk Clothing est une entreprise démarrée en 2009, suite à l’explosion de « TooManyTights », la communauté du blog des fondateurs. En remarquant la passion et l’opportunité dans la niche des collants pour femmes, ils ont créé Black Milk Clothing. Aujourd’hui, Black Milk est une entreprise qui génère des millions de dollars, qui emploie plus de 150 employés et distribue ses produits globalement. Ils réalisent un excellent travail qui consiste à intégrer un aspect de la culture pop dans leurs designs, ce qui leur permet de toucher des audiences passionnées et des clients dans différents marchés.

Blackmilk entreprise ecommerce

5. Suivez Votre Passion

Certaines personnes pensent que le fait de choisir une niche en fonction de sa propre passion peut mener droit au désastre. Ce n’est pas toujours le cas, et cela peut même être très rentable. Créer une entreprise e-commerce requiert beaucoup d’efforts, et vous allez sûrement rencontrer quelques difficultés sur votre chemin. La passion est souvent ce qui vous permet de persister pendant les moments difficiles. Pour certaines personnes, la passion de construire une entreprise peut être à elle seule suffisante pour les pousser à réussir, mais il est généralement essentiel que vous soyez aussi passionné par les produits que vous vendez et par votre industrie. Le fait de rester motivé est indispensable pour construire et gérer une entreprise e-commerce dans les périodes difficiles. On dit que si vous aimez ce que vous faites, vous n’aurez jamais à travailler un autre jour de votre vie.

Exemple : Eric Bandholz a démarré BeardBrand comme un blog qui traite du monde des affaires et des stratégies de vente. Tout doucement, sa passion pour les barbes se fit remarquer dans ses discussions. Au fil du temps, il transforma sa passion pour le style de vie barbu en une entreprise e-commerce florissante en vendant des produits de soins de barbe.

Bear brand entreprise ecommerce

Moorea Seal est un autre exemple d’une personne qui a transformé sa passion en une entreprise e-commerce florissante. En 2010, Moorea, une artiste à temps plein vivant à Seattle est devenue travailleuse autonome pour se consacrer à ses activités créatives qui sont : le blogging, la gestion de son entreprise de bijoux, l’illustration, et le design graphique. À la fin de 2012, elle s’est retirée de manière précoce du monde du design pour consacrer plus de temps à ses passions et se concentrer sur ses activités personnelles. En 2013, Moorea a ouvert une boutique sur Shopify. La boutique Moorea Seal propose une sélection raffinée de beaux accessoires et d'objets, en mettant en avant ceux qui sont faits main par des artistes basés aux États-Unis. Chacun des designers a été délibérément et soigneusement choisi par Moorea elle-même, et 7 % des recettes de la boutique sont versées à des organisations à but non lucratif qui sont très importantes à ses yeux. La boutique Moorea Seal a connu un grand succès en moins d’un an, et a été présentée dans plusieurs blogs et publications, y compris le Huffington Post, Design Sponge et Babble.

Moorea seal boutique en ligne

6. Recherchez Une Opportunité de Marché Inexploitée

Pour trouver une opportunité qui n’a pas encore été saisie, il vous faudra examiner de manière bien précise un produit, une niche ou une industrie, et identifier un problème ou une lacune dont vous pouvez profiter. Pouvez-vous réaliser quelque chose de meilleur ou de différent par rapport à ce qui se fait déjà en ce moment ? Une opportunité qui n’a pas encore été saisie pourrait exister sous la forme d’une caractéristique de produit pouvant être améliorée, un marché non exploité par vos concurrents, ou même dans votre capacité de commercialisation.

Exemple : Chaim Pikarski est l’exemple parfait de quelqu’un qui recherche et profite des opportunités non exploitées. Chaim a démarré en explorant les annonces sur Amazon et en lisant la section des commentaires pour repérer de possibles lacunes ou des caractéristiques de produits qui pouvaient être améliorées. En utilisant ces informations, il a sourcé un fabricant en Chine et a amélioré un produit. Il a répété le processus des milliers de fois suivies.

La radio de douche Hipo est un exemple des produits que Chaim a fabriqués :

Hipo produit e-commerce

7. Considérez Votre Expérience

Vous avez déjà travaillé dans une industrie particulière et vous la connaissez de fond en comble ? Peut-être que vous avez une compétence ou un ensemble d’expériences qui font de vous un expert dans un domaine donné ? Le fait de transformer votre expertise en votre propre entreprise en ligne est une très bonne manière d’entrer sur le marché avec un avantage qui pourrait ne pas être aussi facile à répliquer par vos concurrents.

Exemple : Jonathan Snook est un expert en web design et en développement web. Il a profité de ses années d’expérience et de ses connaissances pour écrire et auto-publier un livre sur le développement web et le CSS intitulé : SMACSS, Architecture Evolutive et Modulaire pour le CSS.

SMACSS Livre vendre en ligne

Jillian Michael de « The Biggest Loser » a utilisé la même approche et s’est servie de son expertise dans le fitness et la perte de poids pour développer et vendre une gamme de produits, y compris des DVD, des livres et du matériel de fitness.

Jillian_Michael Gamme de produits e-commerce

8. Profitez d’un Début de Tendance

Le fait de profiter très tôt des tendances peut être très intéressant pour une nouvelle entreprise. Cela permet de se faire une place dans l’esprit des consommateurs et de s’établir comme un leader avant que les autres ne le fassent. « Sauter » sur une tendance précoce peut avoir un grand impact sur votre SEO, et vous permettra de grimper tout en haut des classements de recherche plus rapidement et facilement.

Exemple : Sophie kovic, fondatrice de Flockstocks, avait remarqué un début de tendance pour les extensions de cheveux en plumes. Avant de dépenser de l’argent ou d’acquérir du stock, elle a testé le marché en concevant très rapidement un site web pour tester. Les résultats ? 11 ventes en 4 heures. Sachant qu’il y avait une opportunité énorme, elle a créé son site web, commandé du stock et a même fini par gagner le concours « construire une entreprise » de Shopify en 2012 dans la catégorie des vêtements et bijoux.

Début de Tendance Flockstocks

Avez-Vous Trouvé Votre Opportunité ?

Gardez à l’esprit qu’en raison de la forte concurrence dans les catégories de produits les plus courantes et populaires, le fait de choisir la bonne niche peut être la clé de votre succès. N’ayez pas peur de vous intéresser aux petites niches et catégories de produits. Même si une niche est un petit sous-ensemble d'une catégorie plus large, avec moins de clients potentiels, vous aurez l’avantage d’avoir moins de concurrence et une audience plus ciblée. Avec moins de concurrence, vous aurez plus de chances de grimper au sommet de Google ; et généralement, la publicité pour atteindre votre audience est plus efficace et moins coûteuse.

La niche et les produits que vous choisirez vont façonner votre entreprise dans son ensemble, les activités que vous réaliserez, et les difficultés auxquelles vous allez faire face. Par exemple, la vente de produits alimentaires est très différente de la vente de produits électroniques ou d'étuis de smartphone ; par conséquent, vous ferez naturellement face à des défis différents.

Le fait de bien comprendre chacune des huit opportunités présentées ci-dessus devrait vous aider à vous mettre dans le bain, et à trouver votre première niche ou votre premier produit.

Cet article est le premier d’un dossier qui va détailler le processus pour se lancer dans l’e-commerce. Dans les semaines qui viennent, nous allons publier plus d’articles de fond traitant d’autres aspects liés à la recherche et à l’évaluation de produits destinés à la vente en ligne.

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