Comment faire une étude de marché en ligne et évaluer la demande pour votre nouvelle idée de produit

Comment faire une étude de marché en ligne et évaluer la demande pour votre nouvelle idée de produit

comment faire une étude de marché et de la demande

Au cours des dernières semaines, nous avons publié un dossier composé d’une série d’articles pour vous aider à trouver quoi vendre en ligne. Dans le premier article de ce dossier, nous avons découvert huit stratégies pouvant vous aider à trouver votre premier produit ; dans le second article, nous avons parlé des 10 endroits favoris des entrepreneurs pour trouver des idées de produits ; et finalement, dans le dernier article, nous avons partagé 10 idées de produits tendance du moment.

Supposons que vous ayez mis en pratique les conseils de nos articles précédents, et que vous ayez réussi à trouver quelques idées innovantes de produits. Comment allez-vous évaluer ces idées et déterminer s’il y a du potentiel pour construire une entreprise rentable et commercialiser ces produits ?

Dans cet article, nous allons évaluer la demande potentielle pour un produit que nous avons présenté dans l’article précédent ; nous examinerons des opportunités de niches qui existent pour ce produit, et la demande pour la niche en question.

Valider une idée ou un produit est important, car cela vous aide à vous faire une idée du marché potentiel ou du manque de demande du marché pour votre idée de produit, avant de dépenser beaucoup de temps et d’argent.

Dans notre article précédent, nous avions consulté Google Trends pour voir les tendances qu’affichaient les produits que nous avions présentés. Google Trends est un bon point de départ, mais l’outil ne vous permet pas de réaliser une étude de marché complète. S’il y avait une seule personne qui recherchait un produit l’an dernier, et 10 personnes qui le recherchent cette année, la tendance est à la hausse ; mais le marché est encore insignifiant pour justifier la création d’une entreprise et commercialiser le produit en question.

Note : Même si nous vous recommandons de toujours valider votre produit, nous admettons qu’il y a beaucoup d’entreprises e-commerce qui connaissent du succès et qui ont été créées par des entrepreneurs qui ont simplement fait confiance à leur instinct ; ou qui ont créé de la demande, dans un marché où la demande n'existait pas. Il n’y a pas d’approche unique qui convient à chaque personne, chaque produit ou chaque entreprise. Nous vous conseillons de choisir l’approche qui vous convient le mieux. Toutes les techniques de validation servent à bâtir de la confiance avant d’investir de l’argent et du temps. Il n’y a pas de test magique qui vous donnera la bonne réponse ; il s'agit plutôt d'une multitude de facteurs que vous devriez considérer, tout en faisant confiance à votre instinct.

Étude du Marché/de la Demande vs Évaluation du Produit

Dans cet article, nous allons uniquement réaliser une étude de marché pour avoir une idée de la demande potentielle et de la concurrence pour l’huile de noix de coco. Dans l'article prochain, nous allons procéder à une évaluation de produit, qui se concentrera sur la viabilité du produit en question ; y compris les marges potentielles, restrictions et réglementations, etc.

Le Produit

Parmi les 10 produits que nous avions examinés dans notre article précédent, nous avons décidé de choisir l'huile de noix de coco comme produit à valider. Nous avons choisi l'huile de noix de coco, car ce produit semblait intéressant et versatile, mais aussi parce que nous avions comparé les tendances affichées par les 10 produits ; et l'huile de noix de coco était de loin le produit qui affichait la plus grande demande de marché en matière d'intérêt de recherche. Nous avons donc pensé qu'il s'agissait d'un bon point de départ pour commencer.

Google trends demande produits

Notez que Google Trends ne vous permet de comparer qu'un maximum de cinq produits à la fois ; mais, nous les avons tous comparés en répétant la recherche.

Comment Tout a Commencé

Si vous vous souvenez de notre article précédent, nous avions découvert que l’huile de noix de coco était un produit potentiel lorsque nous avions trouvé l’épingle de Pinterest (sur les 30 manières d’utiliser l’huile de noix de coco). Voici l’épingle encore une fois :

épingle pinterest utilisations produit

Avec 934 re-pins ou réépinglages, et 105 likes, ce produit semblait en effet très populaire. Cependant, il ne s’agit que d’une épingle sur Pinterest. Nous avons certainement besoin d’en apprendre plus.

Jetons un œil à Google Trends pour voir si l’huile de noix de coco affiche une tendance à la hausse, examiner l’ampleur de la tendance, et la période à laquelle elle a commencé exactement.

google trends demande produit

En examinant « Huile de noix de coco » (ou « Coconut oil »), nous pouvons voir qu’il existe bien une tendance, et que l’huile de noix de coco affiche une popularité qui augmente considérablement depuis approximativement 2011.

Pour valider la popularité, l’attrait et l’utilité de l’huile de noix de coco, nous avons décidé d’examiner quelques avis sur ce produit. Sur MakeupAlley, un site d’évaluation de produits de soins pour la peau et les cheveux, l'huile de noix de coco affiche une note moyenne de 4,5 étoiles sur 5 sur la base de 834 avis, et 90 % des clients ont affirmé qu'ils achèteraient à nouveau. C’est un retour très favorable pour cette huile naturelle.

Bien que nous n’ayons pas trouvé beaucoup de commentaires négatifs concernant l'huile de coco, le fait d’examiner les quelques commentaires négatifs laissés dans les avis pourrait nous aider à trouver les lacunes des produits actuels, dont nous pourrions profiter. Lire The Amazon Whisperer.

étude demande produit huile coco

Nous avons également décidé de consulter Amazon pour voir si l'huile de noix de coco se vendait bien.

Amazon huile coco

Donc maintenant, nous savons que l'huile de coco est en effet un produit à la mode, et que les gens l'achètent. Cependant, la question demeure : combien de personnes sont réellement intéressées par l'huile de noix de coco ?

Évaluation des mots-clés

Pour pousser les choses un peu plus loin, examinons le mot-clé « huile de coco » (« Coconut Oil »), en utilisant l’outil de planification des mots-clés de Google (Keyword Planner). L'outil de planification des mots-clés de Google vous permet de rechercher des mots-clés pour déterminer le nombre de recherches par mois qui sont réalisées pour les requêtes en question, d'analyser la concurrence pour ces même mots-clés, et de déterminer les termes de recherche connexes. 

Pour utiliser cet outil, vous devez disposer d'un compte Google Adwords que vous pouvez créer gratuitement. Connectez-vous à votre compte et sélectionnez Outils (Tools) dans le menu principal, puis sélectionnez Planificateur de mots-clés (Keyword Planner). Sur l'écran suivant, cliquez sur Rechercher de nouvelles idées de mots-clés et de groupes d'annonces (Search for new keyword and ad group ideas).

Outil planificateur de mots clés

Sur l’écran suivant, entrez votre idée de produit. Vérifiez vos paramètres sous ciblage (Targeting) pour vous assurer qu'ils sont bien configurés ; en particulier les emplacements géographiques que vous souhaitez cibler.

Outil planificateur de mots clés ciblage

L'écran suivant affichera par défaut l'onglet Idées par groupe d'annonces (Ad Group Ideas) ; changez d'onglet pour afficher celui intitulé idées de mots-clés (Keyword Ideas).

Résultats mots clés

La première colonne liste le mot-clé que vous avez recherché, ainsi que les diverses requêtes de recherche qui sont liées au mot-clé que vous avez entré. La deuxième colonne vous montre le nombre de recherches qui sont effectuées chaque mois, dans la zone géographique que vous avez spécifiée. La troisième colonne vous indique le niveau de concurrence pour chaque mot-clé.

Après avoir examiné les résultats, plusieurs éléments ont attiré notre attention :

  1. Comme nous le savions déjà grâce à l’épingle initiale de Pinterest, l'huile de noix de coco possède de nombreuses utilisations. Grâce au planificateur de mots-clés, nous pouvons voir qu’il existe des utilisations pour les cheveux, la peau, les recettes, et le visage. En examinant la liste complète, nous en avons découvert davantage.
  2. Le mot-clé principal « huile de coco » (« coconut oil ») génère un volume de recherche important. On peut voir 246 000 recherches par mois aux États-Unis et au Canada. Malheureusement, il y a aussi beaucoup de concurrence. Cela signifie qu'il y a beaucoup d'autres personnes qui font déjà de la publicité, et qui rivalisent pour ces mots-clés précis en ligne ; ce qui signifie aussi qu’il nous sera difficile de rivaliser efficacement.
  3. Il y a beaucoup d'autres mots-clés qui possèdent aussi des volumes élevés de recherche, avec moins de concurrence. On peut considérer cela comme une opportunité.

En filtrant les mots-clés qui affichaient une forte concurrence, nous avons remarqué qu’il y avait beaucoup de mots-clés avec des volumes de recherche élevés qui étaient moins concurrentiels. En remarquant que certains d'entre eux comprenaient le mot « cheveux », nous avons réalisé une nouvelle recherche, en utilisant cette fois-ci le mot-clé « huile de coco + cheveux » (« Coconut oil + hair »).

Voici les résultats que nous avons obtenus. (Les résultats sont affichés avec des couleurs différentes, en fonction du niveau de concurrence).

analyse demande Huile Coco pour les cheveux

Les volumes de recherche pour un grand nombre de ces mots-clés sont assez élevés, et tous présentent une concurrence faible ou moyenne (low - medium). Le mot-clé « coconut oil for hair » en particulier (« huile de coco pour les cheveux »), tout en haut de la colonne, affiche un volume de recherche extrêmement élevé.

Quel Type de Contenu Est Bien Classé Sur Google ? (Analyse Concurrentielle du Contenu)

Examinons notre mot-clé principal, « huile de coco + cheveux » (« Coconut Oil + Hair ») sur Google, pour voir quel type de contenu occupe actuellement les premières positions sur le moteur de recherche. Cela nous donnera une meilleure idée de notre concurrence.

Résultats Google Huile de Coco

Nous pouvons voir sur cette recherche sur Google que les 10 premières positions pour le mot-clé « coconut oil for hair » (« huile de coco pour les cheveux ») sont des articles. On remarque aussi qu’il n’y a pas de personne, d’entreprise ou de domaine en particulier qui domine ce mot-clé. Nous avons trouvé des résultats similaires pour les autres mots-clés également.

Cela signifie que si vous rivalisez pour ce mot-clé, vos chances de bien vous classer sur Google sont beaucoup plus élevées que si vous essayiez de rivaliser avec de grandes marques ou entreprises.

En général, les choses nous paraissent vraiment positives. Nous savons maintenant qu’il existe très probablement une opportunité pour un produit de soin de cheveux à base d’huile de noix de coco. Cependant, comment pouvons-nous connaître les types de produits et les niches qui pourraient être exploités en particulier ? Pour avoir une idée des produits potentiels, nous sommes retournés sur l’épingle originale de Pinterest, à partir de laquelle tout a commencé. En cliquant sur le lien qui redirige vers le site web, nous avons examiné les 30 manières d’utiliser l’huile de coco. Nous avons réalisé une recherche pour le terme « cheveux » (« hair »), pour savoir exactement comment l’huile de coco pouvait être utilisée pour les cheveux.

analyse besoins huile coco

4 des 30 utilisations de l'huile de noix de coco mentionnées étaient destinées à un certain type de traitement de cheveux ; pour assouplir les cheveux frisés, en tant qu’après-shampoing, comme revitalisant en profondeur, et pour retirer le chewing-gum des cheveux. Chacune de ces utilisations représente une opportunité potentielle de produit.

Validation Géographique

Nous savons qu’il existe des personnes qui recherchent des informations sur l’huile de coco et sur des produits de soins de cheveux, mais qui sont-elles exactement ? Quelquefois, les produits et les tendances sont propres à une région géographique donnée. Nous devons nous assurer que les gens qui recherchent les mots-clés dont nous avons parlé précédemment vivent dans une région dans laquelle nous sommes en mesure de vendre et de livrer le produit.

Revenons à Google Trends qui nous aidera à répondre à ces questions :

Quels pays en particulier enregistrent le nombre le plus élevé de recherches pour ces mots-clés ? Voici la liste :

étude de marché demande pays

Quelles villes en particulier enregistrent le nombre le plus élevé de recherches pour : « huile de coco pour les cheveux » (« coconut oil for hair ») ? Voici la liste :

étude de marché demande villes

Validation sur Les Réseaux Sociaux

Nous savons déjà que l’huile de coco est très populaire sur Pinterest ; après tout, c’est là que nous l’avons découverte en premier lieu. Cependant, il existe d’autres canaux que nous pouvons utiliser pour mieux étudier le marché et la demande. Twitter est une bonne source pour étudier le marché potentiel et l’intérêt pour le produit. Nous avons utilisé Topsy pour connaître le volume de tweets par jour mentionnant les mots-clés « huile de coco » (« coconut oil »), et « cheveux » (« hair »), dans un même tweet.

étude marché réseaux sociaux

D’après le graphique de Topsy, nous pouvons voir que chaque jour, il y a environ 150-200 utilisateurs qui tweetent nos mots-clés. Pour mieux comprendre ce sur quoi ils twittaient, et avoir un aperçu de leurs tweets, nous avons aussi réalisé une recherche sur Twitter.

Voici quelques exemples qui démontrent bien une intention d’achat :

Twitter étude marché

Twitter demande marché

Le fait d'utiliser les réseaux sociaux pour rechercher votre produit ne vous révèle pas seulement le volume de conversations concernant votre idée de produit, mais vous aide aussi à découvrir la terminologie que vos clients potentiels utilisent. Cela pourrait vous être très utile au moment de créer des annonces ou d'écrire des fiches de produits.

Analyse Concurrentielle

D’après notre analyse, il y a 3 domaines de concurrence dans le marché des produits pour cheveux à base d’huile de coco.

  1. Huile de Noix de Coco Pure. L’huile de coco pure est l’ingrédient principal, et d’après nos recherches, elle permet à elle seule d’hydrater et de réparer les cheveux. L’huile de coco pure est facilement disponible en ligne et localement.
  2. Recettes à Base d’Huile de Coco à Préparer Chez Soi. Les recettes à préparer chez soi sont disponibles en ligne. Toutes les recettes comprennent évidemment l’huile de coco comme ingrédient de base, mais combinent aussi plusieurs autres ingrédients qui permettent d’améliorer les effets du produit final, ou de changer sa texture/fonction principale. Par exemple, traitement revitalisant vs masque capillaire.
  3. Produits Commerciaux pour Cheveux à Base d’Huile de Coco. Ce sont les produits commercialisés par les grandes et petites entreprises, qui contiennent des mélanges exclusifs d’ingrédients destinés à créer un produit final unique et mieux perçu.

La demande globale du marché paraît être comblée, peut-être même saturée, vu les différents types de produits d’huile de coco disponibles en ligne. Cependant, en ce qui concerne les produits commerciaux, il ne semble pas y avoir un produit ou une marque qui domine le marché.

Ce Que Nous Avons Appris

Lorsque nous avons commencé, tout ce que nous avions était une idée de produit que nous avons obtenue de Pinterest.

Avec un peu de recherche et en utilisant des outils en ligne gratuits, nous avons pu étudier le marché en ligne et en savoir plus sur le potentiel de la demande pour l’huile de coco. Grâce à l’épingle de Pinterest, nous avons su que l’huile de coco possédait plusieurs utilisations. En utilisant l'outil de planification des mots-clés de Google, nous avons réussi à trouver plusieurs mots-clés qui affichaient un niveau de concurrence faible ou moyen, et un volume de recherche élevé. Ce sont ces mots-clés qui nous ont permis de découvrir la niche relative à l’utilisation de l’huile de coco pour les soins de cheveux, en tant qu’après-shampooing, que masque capillaire, revitalisant en profondeur et démêleur. Nous avons appris grâce à Google Trends que l’utilisation de l’huile de coco pour les cheveux était une tendance en hausse depuis environ 2011. Nous avons réussi à identifier les pays et même les villes où l'intérêt de recherche pour nos mots-clés potentiels était le plus élevé.

Le planificateur de mots-clés de Google nous a montré qu’il y avait environ 74 070 recherches aux États-Unis et au Canada chaque mois, effectuées par des personnes recherchant des informations ou des produits relatifs à l’utilisation de l’huile de coco pour les cheveux. En outre, les mots-clés utilisés n'affichaient pas beaucoup de concurrence. Donc, nous pouvons en conclure qu'il existe un potentiel pour bien se classer pour ces mots-clés sur Google au fil du temps. 

Sur Topsy, nous avons appris qu’il y avait environ 250 tweets chaque jour traitant de l’utilisation de l’huile de coco pour les cheveux. En analysant ces tweets directement, nous avons pu voir que plusieurs des personnes à l'origine de ces publications avaient montré une intention d’achat concernant un produit de soin de cheveux à base d’huile de coco.

Conclusion

Nous avons maintenant une meilleure compréhension de cette opportunité potentielle. Nous avons noté certains résultats très favorables relatifs à la demande potentielle, et nous avons découvert de très bonnes opportunités de mots-clés. Tout cela paraît très encourageant, mais nous ne sommes pas encore prêts à nous lancer. Dans le prochain article de ce dossier, nous allons examiner attentivement plusieurs critères relatifs au produit pour avoir une meilleure compréhension et une évaluation plus complète du potentiel du produit.

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