Comment Faire une Étude de Marché et une Étude de Faisabilité en Ligne pour Évaluer Votre Idée de Produit

Comment Faire une Étude de Marché et une Étude de Faisabilité en Ligne pour Évaluer Votre Idée de Produit

Comment Faire une Étude de Marché et une Étude de Faisabilité en Ligne pour Évaluer Votre Idée de Produit.

Lorsqu’il s’agit de monter une entreprise d’e-commerce très rentable, choisir le bon produit est sans doute la pièce la plus importante du puzzle. Une première étape essentielle pour vous assurer que vous avez fait un bon choix consiste à réaliser une étude de marché et une étude de faisabilité pour évaluer la demande, la concurrence existante et la viabilité du produit en lui-même. 

Si vous n’accordez pas assez d’importance à cette étape, vous pourriez bien perdre votre temps et votre énergie, ou pire encore, investir de grosses sommes d’argent pour acquérir du stock que vous ne serez pas capable de vendre.

Si toutefois vous réalisez cette étape correctement, vous aurez plus de chance de réussir et de vendre votre produit en étant rentable.

Pour vous aider à déterminer si votre idée de produit est viable et rentable, nous avons créé ce guide détaillé qui vous montre exactement comment faire une étude de marché et une étude de faisabilité en ligne, pour analyser votre marché et votre produit, et vous assurer que vous êtes en train de construire votre entreprise sur de solides fondations.

Allons-y.

Note : Dans cet article, nous allons vous montrer comment analyser plusieurs facteurs qui vous permettront de mieux évaluer la faisabilité, la viabilité et la rentabilité de votre idée de produit. Nous ferons cela en utilisant un produit de notre choix, un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco, comme étude de cas.

Comme nous l’avons mentionné dans notre article précédent, il n’existe pas de facteur unique qui pourrait vous donner confiance dans votre produit à 100 %, mais c’est plutôt la combinaison de plusieurs facteurs qui pourrait vous aider à vous faire une meilleure idée d’ensemble concernant votre idée de produit et à prendre la meilleure décision possible.

Créer, Faire Fabriquer, Acheter en Gros pour Revendre ou Vendre en Dropshipping 

Avant de nous intéresser à l’évaluation, nous devons d’abord reconnaître qu’il existe plusieurs manières de monter une entreprise autour d’un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco. La première étape consiste à décider de la manière dont nous souhaitons construire cette entreprise, et nous avons quelques options :

Créer ou fabriquer soi-même. Nous pouvons créer assez facilement un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco. Nous avons pu facilement trouver des recettes et les ingrédients nécessaires en ligne pour créer notre propre produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco. Nous sommes chanceux, car un produit comme celui-là ne nécessite pas de procédés sophistiqués ou d’ingrédients difficiles à trouver. Créer un tel produit devrait être relativement facile et peu coûteux. Le fait d'acheter en petites quantités pour créer notre produit initial signifie que nos marges seront plus réduites, mais en tant que nouveau produit et nouvelle marque, nous aurons aussi un contrôle total sur les prix, ainsi qu’un risque réduit quant au stock.

Faire fabriquer. Cela consisterait à travailler avec un partenaire de fabrication pour développer un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco. Puisque le produit que nous voulons fabriquer est relativement simple, le fait travailler avec un partenaire ne serait pas adapté à notre cas, à moins que nous n’arrivions au point de ne plus pouvoir satisfaire la demande par nous-mêmes. Les coûts relatifs à la fabrication d’un produit comme celui-là seraient beaucoup plus élevés que les coûts que nous aurions à supporter si nous le créions nous-mêmes. Cela est dû aux quantités de commande minimales établies par les fabricants, qui se situent autour de milliers et de dizaines de milliers d’unités.

Acheter en gros pour revendre au détail. Ce modèle consisterait à acheter des produits commerciaux de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco qui sont sans étiquette, et à les revendre sur notre propre site. Généralement, vos marges quant à la revente de ces produits seraient de 50 %, donc un produit qui nous coûte 10 $ en gros serait revendu à environ 20 $ l’unité. En achetant en gros, vous n’avez pas beaucoup de contrôle sur le prix, puisque les prix sont souvent établis par les fabricants et connus sur le marché.

Vendre en dropshipping. Dans le cas où nous ne souhaiterions pas gérer le stock par nous-mêmes, nous pourrions penser à vendre en dropshipping. Si nous venions à travailler avec des partenaires de dropshipping, nos marges seraient plus réduites, généralement aux alentours de 20 %. Cela signifie que nous n’aurions aucun coût de démarrage en ce qui concerne notre stock. À la place, nous n’aurions qu’à lister le produit sur notre site, et si nous réalisons la vente, notre partenaire de dropshipping nous facturerait le montant correspondant et l’expédierait en notre nom.

Pour cette évaluation, nous avons décidé d’étudier la faisabilité de la création d’une entreprise autour d’un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco que nous allons créer nous-mêmes. Rappelez-vous que lorsque vous choisissez personnellement un modèle d’entreprise, vous pouvez toujours revenir en arrière et réévaluer d’autres modèles d’entreprise dans le cas où votre premier choix ne répondrait pas aux critères ci-dessous.

Comment réaliser une étude de faisabilité pour votre idée de produit

Nous allons brièvement expliquer chaque critère d’évaluation listé ci-dessous et l’utiliser pour évaluer la faisabilité de notre idée de produit. La plupart de ces décisions sont arbitraires et vous pourriez avoir une opinion légèrement différente pour chaque critère. Pour plusieurs points, il n’y aura pas de réponse parfaite, mais plutôt des suppositions bien pensées. Chacun des critères est destiné à vous aider à mieux comprendre le produit que vous avez choisi ainsi que tous les facteurs relatifs à la création d’une entreprise autour de ce produit.

Vous pouvez utiliser ces 16 questions en tant que modèle, et remplacer le produit que nous avons choisi par le vôtre, pour pouvoir avoir une meilleure idée du potentiel de vos produits, ainsi que pour éviter des pièges potentiels dangereux.

Critères Relatifs au Marché

Les critères relatifs au marché sont la première chose que nous devrions évaluer. Ce sont généralement des critères externes, tels que la taille de marché, la clientèle cible, l’évolution de la tendance, et ainsi de suite. Nous les avons couvert dans notre article précédent, mais nous allons les réexpliquer brièvement.

1. Quelle est la taille potentielle du marché ou de la demande ?

Mesurer la taille de marché et la demande peut être difficile, mais vous devriez préférer avoir une idée des tailles potentielles du marché et de la demande avant d’investir une quantité importante de temps, d’argent et d’énergie dans votre projet. Cela peut être aussi simple que d’utiliser un service tel que Topsy pour mieux comprendre combien de personnes par jour parlent de votre produit potentiel. Peut-être que l’outil le plus populaire est le Planificateur de Mots-Clés de Google qui vous aidera à déterminer combien de personnes recherchent chaque mois des mots-clés relatifs à votre idée de produit.

Évaluation : Nous avions déterminé dans notre article précédent que le volume de recherche pour les produits de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco était très élevé. En utilisant le Planificateur de Mots-Clés de Google, nous avions été en mesure de déterminer qu’il y avait environ 73 000 recherches par mois aux États-Unis et au Canada pour « huile de noix de coco pour cheveux » (« coconut oil for hair ») et les mots-clés similaires.

Recherche de mots clés

En utilisant Topsy, nous avions aussi été en mesure de déterminer qu’il y avait environ 150-250 tweets par jour qui mentionnaient nos mots-clés principaux.

Topsy_étude de marché Twitter

Cette information ne nous garantit pas avec 100 % de certitude que nos produits potentiels trouveront un marché d’acheteurs, mais c’est toutefois un élément important qui nous indique que si nous commercialisons un produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco, il existe des chances qu’il y ait beaucoup d’acheteurs intéressés par en savoir davantage sur notre produit.

2. Qui sont vos concurrents ?

Savoir avec qui vous allez rivaliser avant d’ouvrir et de monter votre entreprise est important. Plus vous en saurez au sujet du paysage concurrentiel avant de créer votre entreprise, moins de surprises vous aurez par la suite.

Évaluation : D’après notre analyse, et comme nous l’avions mentionné dans notre article précédent, il existe trois domaines de concurrence dans le marché des produits de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco.

  1. Huile de Noix de Coco Pure. L’huile de coco pure est l’ingrédient principal, et d’après notre recherche, elle permet à elle seule d’hydrater et de réparer les cheveux. L’huile de coco pure est facilement disponible en ligne et localement.
  2. Recettes à Base d’Huile de Coco à Préparer Chez Soi. Les recettes à préparer chez soi sont disponibles en ligne. Toutes les recettes incluent évidemment l’huile de coco comme ingrédient de base, mais combinent aussi plusieurs autres ingrédients qui permettraient d’améliorer les effets du produit final ou de changer sa texture/fonction principale. Par exemple, traitement/revitalisant vs masque capillaire.
  3. Produits Commerciaux pour Cheveux à Base d’Huile de Coco. Ce sont les produits qui sont commercialisés par les grandes et petites entreprises et qui contiennent des mélanges exclusifs d’ingrédients pour créer un produit final unique et mieux perçu.

Nous n’avions pas trouvé de concurrent qui dominait le marché des produits de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco, et nous avions remarqué qu’il s’agissait plutôt d’un marché fragmenté de fabricants et de détaillants.

3.  Est-ce une tendance du moment, une mode passagère, un marché stable ou en croissance ?

Connaître la direction dans laquelle évolue le marché est tout aussi important que de connaître les tailles de votre marché potentiel et de la demande. Cela vous évitera de dépenser beaucoup de temps, d’argent et d’efforts pour créer un produit et établir une entreprise, pour découvrir par la suite que vous avez manqué le bateau et que le marché est en déclin.

Évaluation : Nous savons grâce à Google Trends que l’intérêt de recherche s’est rapidement développé au cours des dernières années.

« Huile de Noix de Coco » (« Coconut Oil »)

Google Trends étude de marché

« Huile de Noix de Coco pour Cheveux » (« Coconut Oil for Hair »)

Google Trends tendance

Même si l’huile de noix de coco est une tendance du moment, l’industrie de la beauté est en constante évolution lorsqu’il s’agit de marketing, en raison de nouveaux ingrédients essentiels qui sont « découverts » et qui stimulent les ventes. Il est important de reconnaître qu’avec le temps, l'un de ces changements marketing pourrait éclipser les bénéfices de l’huile de noix de coco, et causer une baisse de la demande.

4. Vos clients potentiels peuvent-ils acheter le produit localement ?

Si votre produit est facilement disponible localement, c’est une raison en moins pour les gens de rechercher votre produit en ligne.

Évaluation : Nous savons que l’huile de noix de coco à elle seule agit très bien pour réparer les cheveux, les hydrater, et les défriser. L’huile de noix de coco est un ingrédient naturel qui est facilement disponible en ligne et hors-ligne, et nous avons pu le trouver facilement dans notre supermarché local. Cependant, les produits commerciaux de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco ne sont pas aussi présents hors ligne, et les gens auraient probablement plus de mal à les trouver.

5. Qui sont vos clients cibles ?

Avant de choisir un produit à vendre, il est important de vous faire une idée de vos clients potentiels. Vous n’aimeriez sûrement pas découvrir trop tard que toutes les personnes qui pourraient être intéressées par vos produits ne peuvent pas acheter (p.ex.: enfants sans cartes de crédit) ou vivent dans d’autres endroits où vous ne pouvez pas expédier.

Généralement, s’il existait des concurrents majeurs dans notre marché, nous pourrions utiliser des canaux tels que QuantcastAlexa et Compete pour en savoir plus au sujet des critères démographiques relatifs à notre marché cible potentiel. Il est difficile de réaliser cela dans notre cas, car il n’y a pas vraiment de concurrents principaux possédant des sites web que nous pourrions analyser. Comme mentionné précédemment, le marché pour les produits de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco est actuellement très fragmenté.

Pour avoir une meilleure idée de nos clients cibles potentiels, nous avons utilisé Twitter. D’après notre article précédent, nous savons qu’il y a environ 150-250 tweets par jour qui mentionnent les mots-clés « huile de noix de coco pour cheveux » (« coconut oil for hair »), donc nous avons réalisé une analyse plus détaillée pour savoir qui étaient exactement ces personnes qui parlaient d’huile de noix de coco pour les cheveux. D’après notre analyse, et comme nous nous y attendions, les personnes sur Twitter qui parlaient de notre idée de produit étaient surtout des femmes. En nous basant sur leur photo de profil, nous pouvons présumer que l’âge moyen se situe entre 18-35 ans.

Nous connaissons aussi grâce à Google Trends là où notre client cible potentiel réside :

Aux États-Unis

étude de la demande 1

Au Canada

étude de la demande 2

D’après ces informations, nous savons que nous sommes en mesure de facilement atteindre nos clients potentiels et en général, nous savons que les personnes appartenant à ce groupe démographique sont habituées à réaliser des achats en ligne.

Critères Relatifs au Produit

Maintenant que nous avons révisé les critères relatifs au marché et que nous sommes confiants en ce qui concerne le marché que nous ciblons, l’évolution de ce marché et nos clients cibles, il est temps de considérer les facteurs relatifs au produit en lui-même.

Les critères relatifs au produit concernent de manière directe la viabilité du produit. Ces critères peuvent vous aider à mieux comprendre quels sont les points forts de votre produit, et quels sont les pièges à éviter.

6. Quel est votre prix de vente potentiel ?

Plus votre prix est bas, plus votre bénéfice potentiel par unité sera bas. Cela se traduit par un budget marketing plus important pour trouver plus de clients et réaliser un bénéfice décent. Il a été généralement accepté par plusieurs entrepreneurs e-commerce que les produits possédant une fourchette de prix entre 50 $-150 $ sont ceux qui permettaient de réaliser un bénéfice par unité décent tout en conservant un prix qui n’est pas trop élevé et donc qui ne fait pas hésiter les clients. Une telle fourchette de prix vous évitera aussi d’avoir à mettre en place des services haut de gamme comme un support par téléphone par exemple.

Évaluation : Nous avons analysé environ une vingtaine de produits d’huile de noix de coco et de produits de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco, de plusieurs marques. Après avoir analysé le coût moyen par millilitre, nous avions déterminé que nous serions en mesure de facturer entre environ 9 $-20 $ par unité de 120 ml, en fonction du positionnement de la marque. Cette fourchette de prix assez basse signifie que nos marges seront réduites, et il nous sera donc assez difficile d’utiliser les canaux de publicité payante, surtout lors de notre lancement.

7. Quelle est votre marge brute potentielle ?

La marge brute est la différence entre le prix de vente et le coût du produit. De ce montant-là, vous payerez vos frais et réaliserez un bénéfice. Rappelez-vous que lorsque vous considérez une marge brute potentielle, vous devez aussi savoir comment celle-ci pourrait évoluer à mesure que votre entreprise se développe. Par exemple, si nous décidons de créer notre propre produit de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco, nous commencerions probablement avec une petite quantité d’ingrédients naturels. Cependant, plus notre entreprise se développera et plus notre volume d’achat augmentera, plus les coûts des ingrédients baisseront. C’est aussi la même chose pour la fabrication de produits, à mesure que votre quantité augmente, votre prix baisse.

Évaluation : D’après notre analyse du prix de vente potentiel, nous savons que nous pouvons confortablement vendre un produit haut de gamme de soins pour cheveux à base d’huile de noix de coco à un prix de 9 $-20 $ par 120 ml.

Nous avons été en mesure de trouver de l’huile de noix de coco naturelle à un prix de 80,00 $ pour 3 785 ml (un gallon). Nous avons aussi été en mesure de trouver plusieurs huiles essentielles et extraits bénéfiques pour les cheveux au prix assez bas de 10 $ par 60 ml.

Si nous supposons que notre produit contiendra principalement de l’huile de noix de coco, avec d’autres huiles et extraits supplémentaires, nous pouvons supposer que notre prix total sera de 110 $ pour 3 965 ml (3 785 ml + 60 ml + 60 ml + 60 ml). Nous avons divisé cela par 120 ml, qui serait la taille de notre produit final, et nous avons obtenu 33 unités au total. Si nous prenons notre coût total (110 $) et le divisons par le nombre total d’unités (33) nous obtenons un coût par unité de 3,33 $.

En prenant en compte qu’une petite bouteille de 120 ml nous coûtera environ 2,00 $, et en ajoutant 0,50 $ pour une étiquette, notre coût total par unité devient 5,83 $. Ce prix est un peu inquiétant si nous considérons la limite inférieure de notre fourchette de prix potentiel, mais si nous vendons notre produit à un prix situé entre 13 $-20 $ nous pouvons profiter d’une marge brute intéressante.

8. Combien de types ou de styles d’unités devrez-vous stocker ?

En général, avoir plusieurs types ou styles d’unités se traduit par plus de soucis. Généralement, cela peut devenir un problème lorsque vous commencez à proposer des tailles et des couleurs. Comme exemple, si vous comptez vendre des jeans en ligne, vous allez devoir stocker différentes tailles pour chaque style. Cela augmente vos coûts de stock, d’entreposage, et augmente aussi la probabilité d’expédier des articles mélangés.

Évaluation : En ce qui nous concerne, nous pourrions démarrer en proposant un seul produit, ou plusieurs variations du produit. Nous pourrions très bien réussir avec seulement quelques-uns de nos propres produits, ou en vendant une dizaine de produits d’huile de noix de coco sélectionnés par nos soins.

9. Pouvez-vous offrir un abonnement ?

Ce n’est pas vraiment nécessaire pour créer une entreprise en ligne à succès, cependant, être en mesure d’offrir un abonnement pour votre produit est très souhaitable, puisque cela augmente la valeur à vie de votre client, vous fournit la capacité de dépenser plus pour acquérir des clients, et diminue le nombre de clients dont vous avez besoin pour monter une entreprise à succès.

Évaluation : Il n’est pas très probable que les clients achètent un produit de soins pour cheveux sur une base d’abonnement, puisqu’un produit comme le nôtre ne serait probablement pas utilisé régulièrement, mais plutôt dans la mesure du nécessaire.

10. Quels sont le poids et la taille de votre produit ?

Le poids et la taille de votre produit peuvent avoir un grand impact sur vos ventes et vos revenus. Si votre produit est trop grand ou lourd, les frais de port élevés relatifs à son expédition décourageront les acheteurs potentiels et réduiront vos marges. La taille et le poids peuvent également être à l’origine de frais élevés de stockage et d’entreposage.

Évaluation : Expédier de l’huile de noix de coco n’est pas quelque chose à sous-estimer, mais vu les tailles d’unités correspondant à nos produits, nous ne nous attendons pas à ce que les colis soient très lourds. Pour une commande moyenne, la plupart des entreprises d’expédition considéreraient que c’est un petit paquet, et il devrait être bien en dessous des limites de poids établies pour les petits paquets.

11. Quelle est la durabilité de votre produit ?

Un produit durable est toujours meilleur. La durabilité du produit diminuera vos coûts de livraison en général, et évitera les pertes coûteuses durant le transit.

Évaluation : La plupart des produits de soins pour cheveux sont conditionnés dans des récipients en verre ou en plastique. Cela les rend relativement durables, mais si nous comptons utiliser des récipients en verre, il nous faudra considérer des coûts de livraison supplémentaires pour les expédier correctement et en toute sécurité, et éviter qu'ils ne soient endommagés.

12. Risquez-vous de faire face à des fluctuations saisonnières ?

La saisonnalité fait référence aux fluctuations quant au comportement d’achat au cours d’une année. Par exemple, les sapins de Noël ont une très forte saisonnalité, et la plupart d’entre eux sont achetés durant les mois de novembre et de décembre.

Les fluctuations saisonnières sont importantes à garder à l’esprit, en raison de l’effet qu’elles ont sur les flux de trésorerie et sur la viabilité globale de l’entreprise.

Évaluation : Nous avons utilisé Google Trends pour analyser certains des principaux mots-clés relatifs à notre idée de produit afin de mieux comprendre si nous allions souffrir de fluctuations saisonnières.

Google Trends étude de la tendance

Nous pouvons voir qu’il existe des pics subtils quant aux recherches effectuées autour du mois de janvier, et nous pouvons assumer qu’ils ont été causés par des gens qui recherchaient une solution pour soigner leurs cheveux secs ou frisés pendant l’hiver. Mis à part cela, il n’y a apparemment pas d’autre élément lié à la saisonnalité qui affecte le produit que nous avons choisi.

13. Votre produit sert-il une passion ou résout-il une douleur ?

Les produits qui résolvent un point de douleur ou qui servent une passion sont plus faciles à trouver, et permettent d’acquérir des clients plus facilement en comparaison avec les produits qui sont simplement « agréables à posséder ».

Évaluation : Nous pouvons affirmer que le produit que nous avons choisi peut certainement résoudre un point de douleur pour les clients, car il permet d’améliorer l’état des cheveux secs, cassants ou frisés. Aussi, il sert sans aucun doute une passion, puisque les femmes ont tendance à faire tout ce qui est en leur possible pour garder des cheveux beaux et sains.

14. Votre produit est-il consommable ou jetable ?

Un produit consommable ou jetable est intéressant d’un point de vue commercial, car il vous fournit une meilleure chance de gagner la confiance de vos clients et d’avoir des clients récurrents. Dans l’ensemble, cela peut vous aider à réduire vos coûts de marketing et augmenter votre valeur moyenne à vie de client.

Évaluation : En tant que produit de soin pour les cheveux, le produit que nous avons choisi appartient parfaitement à la catégorie des consommables.

15. Votre produit est-il périssable ?

Choisir un produit périssable peut s’avérer désastreux, si vous peinez à trouver votre marché et à réaliser des ventes.

Évaluation : L’huile de noix de coco, ainsi que plusieurs autres ingrédients que nous avons recherchés pour notre produit (d’autres huiles et extraits) ont une durée de conservation de 3 ans ou plus. Cela devrait être plus que suffisant pour vendre notre produit et donner aux clients le temps nécessaire pour l’utiliser.

16. Y a-t-il des réglementations ou des restrictions relatives à votre produit ?

Les réglementations et les restrictions font partie de la vie de plusieurs entreprises et produits. Cependant, il est préférable de vous renseigner à ce sujet avant d’investir du temps et de l’argent dans la création de votre entreprise. Comprendre ces choses-là à l’avance vous aidera à planifier en conséquence, et vous économisera certainement du temps, de l’énergie et de l’argent. 

Évaluation : À notre connaissance, il n’y a pas beaucoup de réglementations ou de restrictions quant à notre produit, mis à part les exigences en matière d’étiquetage.

Conclusion

Après avoir analysé et pris en compte tous les critères relatifs au marché et au produit, nous sommes très confiants en ce qui concerne notre idée de produit et le potentiel du marché. Quelques points-clés que nous apprécions réellement sont le faible coût pour démarrer cette entreprise, la forte demande de recherche, la trajectoire de la tendance, et les mots-clés à faible concurrence pour lesquels nous sentons que nous pourrions bien nous classer au fil du temps.

Cependant, nous avons quelques préoccupations également. Certaines des plus grandes préoccupations comprennent le faible prix et le paysage concurrentiel.

Le succès potentiel de notre idée de produit pourrait en grande partie être dû à notre capacité à développer un produit qui est nettement meilleur que l’huile de noix de coco en elle-même, à construire une marque autour de notre produit, et à bien nous classer pour les opportunités de mots-clés que nous avons identifiées.

Qu’en pensez-vous ? En considérant les critères ci-dessus, êtes-vous confiant ou non en ce qui concerne le produit que nous avons choisi ?

Sujets:

Laisser un commentaire ...

Démarrez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui !