Comment Doubler Votre Trafic Sans Action Marketing

Comment Doubler Votre Trafic Sans Action Marketing

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Par Andrew Youderian de eCommerceFuel.com

Le marketing est à n’en pas douter un facteur de succès crucial pour les nouvelles entreprises de e-commerce, et c’est l’une des premières choses sur lesquelles il faut mettre l’accent. Toutefois, si vous vous focalisez uniquement sur les stratégies classiques de génération de trafic telles que la création de liens, vous perdrez de vue un grand nombre de clients potentiels. Les stratégies que nous vous présentons ici peuvent, de façon simple, vous aider à augmenter – voire doubler – le trafic sur votre site sans même avoir recours au marketing. Démonstration.

1. Ajoutez des Variantes de Longue Traîne sur Vos Pages

Il est aisé de se concentrer sur les termes courts et très recherchés car ils sont plus faciles à identifier et évaluer. Cependant, dans les faits, 80 à 90% du trafic que vous êtes susceptible de recevoir provient de recherches de longue traîne (Long Tail en anglais) de 3, 4 ou 5 mots et plus. Il est plus facile d’être bien référencé sur les mots-clés de longue traîne, qui ont par ailleurs un meilleur taux de conversion que les termes courts plus génériques.

Voyons à présent comment maximiser votre exposition aux variantes de longue traîne et ainsi augmenter le trafic de votre site.

Identifiez les Modificateurs de Longue Traîne

Imaginons que nous vendons la webcam Logitech C310 et que l’on souhaite optimiser notre page pour être référencé sur le maximum de recherches. On utilisera pour cela notre vieil ami l’outil Google Keyword afin de lister toutes les variantes de longue traîne. On regardera également sous les résultats d’une recherche, où Google suggère des recherches associées. Les recherches associées à « Logitech C310 » sont celles-ci.

Intégrez Ces Modificateurs au Texte de Votre Page

Dans la mesure où notre page sur la Logitech C310 est (espérons-le) un tant soit peu optimisée pour le terme « Logitech C310 », il n’est pas nécessaire d’intégrer au texte chaque expression de longue traîne mot pour mot. Au lieu de cela, nous intégrerons au texte de la page uniquement les termes qui suivent « Logitech C310 » dans les différentes  pour pouvoir être référencé pour ceux-ci.

En retournant sur les recherches associées vues plus haut, on s’assurera que les mots encadrés en rouge ci-dessous apparaissent bien dans le texte de notre page. Ici, il fallait nous assurer que notre page inclut bien les mots « Skype » et « Mac », de même qu’un comparatif avec le modèle C525 en veillant d’utiliser l’expression « vs C525 ». Avec tous ces modificateurs intégrés au texte, notre page a maintenant la possibilité d’être référencée pour davantage de recherches.

Tous les modificateurs que nous avons trouvés ne sont cependant pas à prendre en considération. Des mots-clés génériques tels que « meilleur prix », comme vu sur l’image plus haut, ne seront pas utiles, et une partie des modificateurs sera probablement déjà présente sur notre page.

Quoiqu’il en soit, le plus souvent nous découvrirons une collection de perles de longue traîne, dont chacune nous aidera à développer nos opportunités de référencement et au final à augmenter notre trafic.

2. Démarquez vous Grâce aux Extraits Enrichis

Les extraits enrichis – connus sous le nom anglais de rich snippets – sont des informations qui apparaissent sous les résultats d’une recherche et qui affichent ainsi le prix d’un produit, sa disponibilité ou encore le nombre d’avis de clients déposés. Ils permettent d’en savoir plus sur un produit donné et/ou un site en un simple coup d’œil sur la page des résultats, sans même avoir à cliquer sur les liens.

Les extraits enrichis sont extrêmement puissants : ils permettent jusqu’à 30% d’augmentation du nombre d’internautes choisissant de cliquer sur votre page.

C’est un résultat énorme pour quelque chose qui peut en règle générale se mettre en place très facilement. Comparez cela à une hausse de 30% de votre budget marketing ou publicitaire et vous comprendrez pourquoi cela est si puissant.

Le processus pour paramétrer ou autoriser les extraits enrichis étant différent selon les plateformes, il vous faudra faire quelques recherches pour les mettre en place. Une fois que tout vous semble paramétré correctement, vous pouvez utiliser l’outil Google pour tester les extraits enrichis (Rich Snippets Testing Tool) pour vous assurer qu’il n’y a aucun problème d’affichage. Les extraits enrichis peuvent mettre un peu de temps à apparaitre donc ne vous inquiétez pas si vous ne les voyez pas tout de suite.

La Balise Authorship et les Vignettes de Vidéo

Pour les produits, les extraits enrichis que nous venons de voir, avec présentation d’informations sur le prix et les avis clients, sont généralement les plus appropriés, mais il existe également deux autres types d’extraits enrichis qu’il faut connaitre : Authorship et les vignettes de vidéos, populaires en anglais sous le nom « video thumbnails ». Avec l’outil Authorship, vous pouvez spécifier à Google quel contenu vous avez écrit et votre photo apparaitra à côté des listes de résultats où ces éléments apparaissent.

Comme leur nom l’indique, les vignettes de vidéo sont des petites images qui représentent les vidéos contenues sur une page et qui apparaissent à côté des résultats d’une recherche lorsque la page en question est mentionnée. Tout comme les extraits enrichis détaillants les produits, ces deux outils ont fait leurs preuves et augmentent considérablement le taux de clics vers les pages qui y sont associées.

Quand faut-il utiliser chacun de ces outils ? Cela dépend de vos contenus, produits et objectifs. La balise Authorship sera judicieuse pour mettre en valeur les billets postés sur un blog par une boutique parmi les résultats d’une recherche, tandis que les vignettes de vidéo seront d’une bonne aide pour faire se démarquer les pages didactiques riches en contenus vidéo.

On peut même désormais rencontrer des combinaisons de ces différents extraits enrichis sur un seul résultat, comme sur cet exemple.

Paramétrer Google Authorship est relativement simple du moment que vous avez un profil Google+. Pour plus d’information, vous pouvez lire ces guides écrits par KISSMetrics and 312 Digital.

Pour faire apparaitre des vignettes de vidéo, vous avez besoin de mettre à disposition de Google un index des vidéos de votre site. Vous pouvez le faire manuellement à l’aide des outils Google pour webmaster (Webmaster Tools), ou certains services d’hébergement de vidéos tels que Wistia le feront automatiquement pour vous. Pour plus de détails sur l’optimisation du référencement grâce aux vidéos et vignettes, regardez cette vidéo sur Wistia.

3. Écrivez des Titres et Descriptions qui Donnent Envie

Le meta-titre et la meta-description sont des attributs qui déterminent la façon dont votre page apparaît dans les résultats de recherche. Ils sont capitaux. En écrivant un titre convaincant et une description intéressante vous serez très bien référencé. À l’inverse, si votre texte est plat et ne donne aucune bonne raison de cliquer, votre trafic sera bien moindre. Dans l’exemple ci-dessous, nous avons tâché de faire ressortir en tête des résultats la page d’accueil de notre boutique de moteurs de traîne. Pour cela nous avons insisté sur

  • Le positionnement haut-de-gamme de nos moteurs de traîne
  • La gratuité des frais de port
  • L’exonération de la taxe de vente

Bien que nous soyons en concurrence avec de gros vendeurs, il est certain que nos liens génèrent un meilleur taux de clic que les leurs, d’autant plus que la plupart des autres ne sont pas très attrayants en termes de rédaction et interface de vente.

Au moment d’écrire les meta titres et descriptions, considérez que vous être en train de rédiger une publicité…car c’est le cas ! Mettez en valeur votre expertise, ce qui rend votre offre unique ainsi que l’intérêt pour le client de traiter avec vous plutôt qu’avec un autre. Bien sûr vous veillerez à garder à l’esprit l’optimisation de votre référencement et des mots-clés, sans toutefois en faire trop. Mettez votre mot-clé primaire au moins une fois dans le titre et dans la description de façon à ce qu’il s’intègre de façon fluide dans le texte. En cas de doute, privilégiez la lisibilité au mot-clé.

Transformer des titres et descriptions assommants en textes attrayants peut avoir un impact massif et quasiment immédiat sur le trafic entrant de votre site.

4. Démultipliez Vos Liens Internes

Obtenir des liens depuis d'autres sites est évidemment une technique importante et bien connue. Peu de gens en revanche comprennent la grande influence que la structure même du site et ses liens internes ont sur les classements.

Vous souhaitez faire remonter une page précise dans les classements ? Alors insérez des liens vers cette page sur les pages à haute autorité de votre domaine : cela transfèrera de l'autorité sur votre page cible et l'aidera à monter dans les classements. Vous pouvez procéder de la façon suivante:

  • Listez les pages à haut potentiel dont vous souhaitez améliorer le classement
  • Identifiez sur votre site les pages qui ont le plus d'autorité et qui reçoivent le plus de « jus de lien »
  • Ajoutez un lien sur vos pages d'autorité renvoyant vers vos pages cibles
  • Intégrez ce lien de façon harmonieuse sur votre page d'autorité en utilisant une ancre de lien comportant le mot-clé avec lequel vous souhaitez voir votre page référencée.

La page d'accueil est le plus souvent celle qui a le plus d'autorité sur un domaine, ce qui en fait un choix évident pour insérer vos liens. Pour trouver d'autres pages d'autorité sur votre site, utilisez Open Site Explorer pour rechercher les liens internes puis triez-les par ordre décroissant d'autorité sur le critère "Page Authority", afin de faire apparaitre en début de liste les pages ayant le plus d'autorité.

Ceci ne constitue toutefois que la partie émergée de l'iceberg des possibilités des liens internes.

Pour plus d'informations sur les liens internes, consultez ces articles sur HubSpot et SEOMoz.

Le Pouvoir de l'Optimisation

Si vous ne comptez que sur l'augmentation du nombre de liens retour, cela pourra vous prendre des années avant de doubler votre trafic. En utilisant les techniques présentées dans cet article, il est possible d'augmenter votre trafic de façon significative - et bien plus rapide - en faisant des ajustements judicieux sur votre site.

Que feriez-vous de deux fois plus de clients?


Andrew Youderian est un entrepreneur en e-commerce qui poste au sujet de ses expériences de gestion de boutiques de e-commerce sur le blog eCommerceFuel.com. Si vous avez aimé cet article, vous apprécierez cette précieuse incursion dans les coulisses de la refonte de sa boutique en ligne dont les ventes ont progressé de près de 50%.

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