Blogging e-commerce : 4 modèles d’articles de blog pour générer du trafic sur votre boutique en ligne

Blogging e-commerce : 4 modèles d’articles de blog pour générer du trafic sur votre boutique en ligne

Blogging e-commerce_4 modèles d’articles de blog

Le blogging est un moyen très efficace et peu coûteux de générer du trafic et des ventes sur votre boutique en ligne. Cependant, les entrepreneurs e-commerce peinent souvent à rédiger des articles de blog engageants.

C’est compréhensible. Ces derniers ne disposent pas nécessairement de compétences développées en rédaction — sauf pour le cas des blogueurs professionnels qui ont créé un blog et sont parvenus à le monétiser.

Cela dit, vous avez probablement entendu parler des avantages que le blogging peut offrir en matière de génération de trafic gratuit et d’augmentation des ventes. C’est pourquoi nous souhaitons vous simplifier la tâche.

Nous vous présentons 4 modèles d’articles de blog efficaces que vous pouvez utiliser pour rédiger des articles engageants et commencer à publier du contenu à forte valeur sur votre blog e-commerce. Nous vous expliquons pas à pas comment procéder.

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4 modèles d'articles de blog e-commerce

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Travail de préparation

Pour que vos articles de blog soient efficaces, vous devrez au préalable définir votre audience et vos objectifs.

Définissez votre audience

D’abord, votre audience. Avant d’écrire un quelconque mot ou de planifier un quelconque article de blog, vous devez être en mesure de répondre à des questions de base au sujet de votre client cible et de ses aspirations.

  • Qui achète votre produit ? (Renseignez-vous sur des données telles que l’âge, le revenu, l’emplacement, et tout autre critère pertinent.)
  • Pourquoi les clients achètent-ils votre produit ?
  • Pourquoi votre produit intéresse-t-il les clients ?
  • Pourquoi les clients vous font-ils confiance ?

Si vous avez du mal à répondre à ces questions — ou si vos réponses sont vagues et sans grand intérêt —, il vous faudra clarifier ces détails avant de vous engager dans le blogging.

Pensez à la facilité avec laquelle des articles à forte valeur pourraient être créés pour une femme cadre de 34 ans qui achète des produits locaux pour offrir une alimentation de qualité à son chien et soutenir les petites entreprises locales — par opposition à une personne qui est simplement passionnée par les chiens.

À LIRE : consultez notre article pour apprendre à mieux définir votre client cible et votre niche Marketing de niche : comment l’utiliser pour monter un site e-commerce à succès.

Maintenant que vous avez défini votre audience, il vous faudra fixer des objectifs pour votre blog.

Définissez vos objectifs

Les blogueurs se fixent souvent l’objectif de publier du contenu une fois par semaine. Il ne s’agit toutefois pas d’un objectif très pertinent.

Pour être motivé à publier régulièrement du contenu de qualité, tentez de fixer des objectifs qui impactent de façon directe votre activité — comme faire grossir votre liste e-mail ou augmenter les ventes.

Grâce à la magie du webmarketing, vous pourrez suivre la performance de vos articles de blog de façon détaillée. Avant de démarrer, assurez-vous d’installer Google Analytics sur votre site (vous devrez créer un compte Google Analytics si vous ne l’avez pas encore fait).

Ensuite, il sera temps de fixer des objectifs centrés sur votre activité, comme convertir 1 % du trafic en ventes. Vous vous investirez probablement davantage dans la création et la publication de vos articles en sachant que le trafic généré grâce au blogging vous permettra d’augmenter votre chiffre d’affaires.

Fixez des objectifs centrés sur votre activité, comme convertir 1 % du trafic en ventes.

Par ailleurs, cela vous obligera à faire en sorte que vos blogs et vos articles soient optimisés pour encourager les ventes.

Vous pourriez, par exemple, insérer des liens vers des pages de produits dans vos articles, mettre en avant une bannière pour promouvoir une offre, utiliser un pop-up qui comprend un coupon, et ainsi de suite. Quel que soit votre objectif, vous aurez bien compris que la performance de vos publications dépendra de votre travail de recherche et de votre planification.

Intéressons-nous sans plus tarder aux 4 modèles d’articles de blog.

article de blog e-commerce

1. Modèle d’article sous forme de guide de cadeaux

Les guides de cadeaux sont très efficaces en période de fêtes, puisqu’ils peuvent inciter votre audience à acheter vos articles pour les offrir comme cadeaux.

Ces publications servent une double fin, puisqu’en plus de promouvoir vos produits, elles peuvent gagner en viralité et vous permettre d’augmenter gratuitement votre portée. Mieux votre niche sera définie, plus vos guides-cadeaux apporteront de valeur aux consommateurs. Ces derniers seront par conséquent plus enclins à acheter les articles que vous choisirez de mettre en avant.

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Mis à part vos produits, vous pourriez également présenter d’autres articles qui pourraient intéresser votre audience. Veillez cependant à fournir une liste de cadeaux potentiels pertinents.

Pour ce type d’article, vous aurez besoin des éléments suivants :

  • Une liste de 8 à12 produits qui pourraient parfaitement convenir comme cadeaux pour votre public cible (mettez en avant des articles que vous pouvez vendre en affiliation et certains de vos meilleurs produits)
  • Une image de chaque article
  • Le prix de chaque article
  • Une courte description de chaque article, et un petit message promotionnel expliquant pourquoi l’article devrait être offert comme cadeau
  • Un lien vers la page d’achat de chaque produit

Une fois que vous aurez rassemblé tous ces éléments, vous aurez accompli 80 % du travail. Pour de meilleurs résultats, veillez à choisir des produits et des prix variés pour satisfaire les besoins du plus grand nombre de consommateurs dans la niche ciblée. S’il y a d’autres produits vendus par d’autres e-commerçants que vous aimeriez mettre en avant, prenez contact avec ces derniers et proposez-leur une collaboration.

Modèle d’article de guide-cadeaux

2. Modèle d’article récapitulatif

Réfléchissez en adoptant la perspective de votre client cible. Y a-t-il quelque chose en particulier qui l’intéresse ? Rencontre-t-il des problèmes particuliers ?

Par exemple, si vous vendez des vêtements centrés sur le thème du végétalisme et que les périodes de fêtes sont proches, vous pourriez créer une publication mettant en avant des recettes végétaliennes pouvant être préparées pendant les célébrations. La publication apporterait beaucoup de valeur à votre audience, et servirait également à promouvoir de façon pertinente votre marque.

Vous devrez analyser les ressources existantes et vous fonder sur les critères de votre audience pour créer votre publication. Cependant, la structure générale des articles de ce type est relativement similaire.

Pour ce genre d’article, vous aurez besoin des éléments suivants :

  • Une introduction pour expliquer à qui est destinée votre liste et la raison pour laquelle vous l’avez créée
  • Une liste de toutes les ressources incluses (aperçus de publications de tiers, produits, etc.).
    • Un lien pour chaque ressource
    • Une image pour chaque ressource
    • Une petite description pour chaque ressource
    • Le prix de chaque élément, le cas échéant

Mis à part le fait d’être très versatiles, les articles récapitulatifs peuvent être créés avec facilité une fois que leur structure est maîtrisée. Même si vous allez certainement préférer lister des ressources liées à un thème commun dans votre première publication, vous réaliserez que la structure offre de nombreuses autres possibilités.

Vous pourriez par exemple utiliser la structure des articles récapitulatifs pour présenter les articles les plus intéressants que vous avez publiés l’an passé, vos produits les mieux vendus, et ainsi de suite. Ce modèle vous sera très utile pour créer des articles de blog lors des moments où l’inspiration manque, puisqu’une fois que la liste des éléments à inclure est dressée, la rédaction se transforme en un jeu d’enfant.

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Modèle d’article récapitulatif

3. Modèle d’article sous forme de guide explicatif

Si vous souhaitez créer une ressource plus élaborée qu'un article récapitulatif, vous pourriez traiter de façon détaillée un sujet donné et enseigner à votre public quelque chose de nouveau en créant un guide explicatif.

Par exemple, si vous avez publié un article récapitulatif présentant des recettes qui ont suscité l’intérêt de votre audience, vous pourriez en profiter pour créer un guide détaillant pas à pas la préparation de l’une des recettes les plus appréciées.

Vos prospects sont à la recherche d'informations, et il y a certainement quelque chose que vous pourriez leur enseigner, qu’il s’agisse de créer un look d'automne attrayant, d’aménager un bureau à domicile, de choisir des lunettes adaptées à la forme de leur visage, etc.

Par exemple, les membres de l’équipe de la marque 100 % Pure Cosmetics ont élaboré un guide détaillant comment adapter une routine de maquillage d’été pour l’automne, après avoir remarqué qu’il existait de l’intérêt pour ce genre d’informations dans leur niche.

exemple guide explicatif

Tentez d’identifier des idées de contenu pertinentes qui intéressent déjà votre audience. Que pourriez-vous enseigner d’utile à vos lecteurs ? Traitez des sujets que vous maîtrisez parfaitement et qui sont en lien avec votre offre de produits et/ou votre marque.

ASTUCE DE PLANIFICATION : choisissez un sujet qui intéresse déjà les gens en effectuant au préalable une recherche de mots-clés. Consultez notre guide pour apprendre à identifier les sujets qui vous permettront de générer un gros volume de trafic sur la durée : Le guide de la recherche de mots-clés pour votre site de vente en ligne.

Pour ce type d’article, vous aurez besoin des éléments suivants :

  • Une introduction expliquant au lecteur pourquoi vous avez créé le guide et la façon dont il pourrait lui être utile
  • Une liste détaillant chaque étape du processus
  • Le processus à suivre pour compléter chaque étape
  • Autant d’images que nécessaire (bien que ce ne soit pas indispensable, vous pourriez utiliser des images pour expliquer chaque étape)

blogging guide explicatif

4. Modèle d’article sous forme d'interview

En interviewant d’autres personnes, la portée de vos articles se verra amplifiée. Il y a de fortes chances que les personnes interviewées partagent la publication les mettant en avant avec leur audience pour renforcer leur crédibilité.

Interviewer des experts peut être très utile et passionnant à la fois pour vous et votre audience. En outre, il s’agit d’une excellente façon de produire du contenu à forte valeur sans avoir à fournir trop d’efforts.

Avant de vous lancer, établissez une stratégie pour vos interviews afin d’identifier des experts pertinents à interviewer et de déterminer les questions que vous allez poser.

Pour ce faire, vous devrez vous fonder sur les préférences de vos prospects, leurs besoins et leurs aspirations. Souhaitez-vous instruire votre public ? Voulez-vous présenter à votre audience le derrière des coulisses des sites e-commerce à succès ? Fixez-vous des objectifs pertinents en vous fondant sur le travail de recherche accompli pour définir votre audience.

À titre d’exemple, les membres de l’équipe de Jennifer USA — une ligne de vêtements de style urbain — publient régulièrement sur leur blog des séries d’interviews avec des femmes inspirantes ; entrepreneuses, actrices, rédactrices en freelance, étudiantes ayant obtenu des bourses d’études très convoitées, etc.

Jennifer USA

Une fois que vous aurez trouvé quelques idées, vous devrez prendre contact avec les personnes que vous souhaitez interviewer. Voici un message que vous pourriez adapter selon vos besoins : 

Bonjour (Personne à interviewer),

Je m’appelle (Nom) et je gère le site e-commerce (Nom et lien de votre site). Nous proposons (Types de produits que vous vendez) pour (Audience/niche ciblée).

J’apprécie énormément (Détaillez ce que vous admirez chez la personne à interviewer) et je pense qu’il en serait de même pour notre audience. Seriez-vous disposé à nous accorder une interview pour notre blog ?

L’interview prendra (Durée de l’interview), et je suis disposé à faire le nécessaire pour trouver un créneau horaire qui vous convient.

Merci,

(Votre nom) 

La partie la plus dure du travail aura été effectuée une fois que vous recevrez une réponse positive de la part de la personne à interviewer et que vous aurez défini clairement le sujet à traiter.

Pour ce type d’article, vous aurez besoin des éléments suivants :

  • Une liste de questions
  • Un moyen d’enregistrer l’interview (que ce soit à travers Skype ou avec un enregistreur audio – vous pourriez même réaliser l’interview par e-mail)

Pour optimiser la publication, vous pourriez ajouter :

  • Une ou plusieurs photos de la personne interviewée
  • Une ou deux images mettant en avant des citations tirées de l’interview, que vous pourrez partager sur les réseaux sociaux

Canva vous sera d’une grande utilité pour créer des illustrations et des images professionnelles pour les réseaux sociaux, et il vous est toujours possible d’explorer la plateforme Burst pour trouver des images libres de droits.

Comment promouvoir vos publications

Vous avez passé du temps à créer du contenu de blog à forte valeur, mais le contenu ne représente que la moitié de l’équation. Maintenant, il vous faut promouvoir vos publications. La tâche devrait toutefois être plus aisée si vous avez suivi nos modèles pour créer des articles engageants.

Outre l’article sous forme de guide explicatif, chaque autre modèle de la liste implique une collaboration ou la mise en avant de produits de tiers. Après avoir publié vos articles, vous devriez prendre contact avec les individus dont les produits, les ressources ou les noms ont été mis en avant dans vos publications et partager avec ces derniers les URL correspondantes, en espérant qu’ils partagent le contenu avec leurs propres audiences.

Voici un modèle de message que vous pourriez utiliser et adapter selon vos propres besoins : 

Bonjour (Nom du contact),

Je gère le site e-commerce (Nom et lien de votre site). Je vous envoie ce message pour vous informer que nous avons mentionné votre (Site/Marque/Produit etc.) sur notre blog aujourd’hui.

Voici le lien de l’article : URL.

J’admire tellement votre travail !

Au plaisir,

(Votre nom)

Une fois que vous aurez commencé à publier vos ressources, il sera temps de commencer à explorer les 15 façons de générer du trafic gratuit sur votre blog.

Et ensuite ?

Pour soutenir vos efforts de blogging et contourner les difficultés auxquelles vous pourriez faire face dans le cadre de la mise en œuvre de ces modèles, nous vous présentons d’autres excellentes ressources qui pourraient vous aider à augmenter l’efficacité de votre stratégie.

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Which method is right for you?À propos de l'auteure

Aleks Ignjatovic est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français, traductrice et responsable du marketing de contenu pour les marchés francophones.

Article original en anglais : Desirae Odjick
Traduction : Mehdi Chakir


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