Comment créer une publicité Instagram : le guide en images

Comment créer une publicité Instagram : le guide en images

Instagram dispose d’une grosse audience : plus de 600 millions d’utilisateurs mensuels actifs. À titre comparatif, l’audience de Twitter n’en compte que 313 millions.

Cependant, ce n’est pas la taille de l’audience d’Instagram qui augmente l’attrait du réseau d’un point de vue marketing, mais le niveau d’engagement dont les marques bénéficient sur la plateforme.

Les petites marques peinent à s’établir sur les réseaux sociaux ; les interactions et partages avec des audiences réduites étant pratiquement inexistants.

La situation diffère sur Instagram. Même en ayant une audience très réduite, il est possible de bénéficier d’un bon niveau d’engagement (commentaires, likes, etc.) ; l’utilisation de hashtags pertinents pouvant amplifier la portée des interactions.

Lorsqu’il s’agit d’e-commerce, le potentiel d’Instagram n’est plus à démontrer. En matière d’engagement généré, le réseau est 10 fois plus performant que Facebook et surclasse largement Twitter, Pinterest, Google + et LinkedIn.

Pourquoi n’y a-t-il donc pas plus de marques actives sur Instagram ?

Le « problème des liens »

Pendant longtemps, la redirection des fans vers un site e-commerce par le biais de liens cliquables insérés dans les publications n’était pas permise ; il s’agissait de l’un des inconvénients majeurs du marketing sur Instagram. Étant donné que l’insertion d’un seul lien dans la page de biographie du compte était la seule pratique autorisée, les marques devaient continuellement mettre à jour ce lien à mesure que de nouvelles publications étaient publiées sur leur profil.

Malgré cela, Instagram a été et continue d’être une importante source de trafic et de revenu pour plusieurs entreprises. Le réseau Instagram s’est même révélé la meilleure source de trafic dans l’une de nos récentes études de cas tout le trafic généré provenait du même lien inséré dans la biographie !

Une mise à jour récente a cependant changé la donne ; il est devenu possible d’ajouter des liens dans les publications Instagram — si vous annoncez. Un bouton d’appel à l’action parmi ceux proposés sur la plateforme publicitaire (Acheter, Télécharger, En savoir plus, etc.) s’affiche sur les publicités et redirige les utilisateurs vers une page de destination spécifiée par l’annonceur.

Ajout de tags aux produits

Instagram a récemment noué un partenariat avec Shopify pour optimiser davantage l’expérience d’achat, grâce à une fonctionnalité pratique d’ajout de tags aux produits permettant un passage à la caisse très fluide.

Cette fonctionnalité devrait augmenter l’attrait d’Instagram aux yeux des marques e-commerce désirant commencer à promouvoir leurs produits et services sur la plateforme.

Introduction à la publicité sur Instagram

La publicité payante sur Instagram en est encore à ses débuts. Les publications sponsorisées ont cependant toujours constitué un moyen astucieux de contourner les limitations imposées par le réseau en matière de promotion.

Par le passé, il fallait négocier en privé avec les influenceurs Instagram et leur proposer de promouvoir votre marque ou vos produits sur leur compte. Même si les publications sponsorisées permettaient de générer du trafic et des ventes, le processus présentait des inconvénients :

  • Un coût élevé
  • Un processus complexe de prise de contact et de négociation avec les influenceurs
  • Aucune garantie quant aux services proposés par les influenceurs et aucun recours en cas de désaccord
  • Ciblage d’audience très limité

Les publications sponsorisées ont néanmoins encore leur place dans toute stratégie marketing Instagram ; la collaboration avec un influenceur disposé à promouvoir vos produits pouvant encore se révéler très utile. Outre le fait de renforcer le phénomène de preuve sociale, les publications sponsorisées augmentent l’attrait d’une marque ; les consommateurs étant plus enclins à acheter un produit si une personne de confiance le leur recommande. En outre, bien que vous n’ayez aucun contrôle sur l’audience de l’influenceur, il est tout à fait possible de suivre les résultats de votre collaboration par le biais d’URL traçables.

Une nouvelle option s'offre cependant à vous maintenant. 

Fondamentaux de la publicité payante sur Instagram

Depuis la fin de 2015, tout le monde peut créer des annonces Instagram à travers la plateforme publicitaire en libre-service de Facebook. Cette plateforme vous permet d’avoir entre autres un contrôle total sur vos annonces, leur apparence et l’audience ciblée. Contrairement aux publications sponsorisées qui s’affichent sur le compte des influenceurs, vos annonces Instagram sont directement publiées sur votre propre compte. Les avantages de la promotion payante sur Instagram comprennent :

  • Un budget déterminé par vos soins
  • La diffusion immédiate des campagnes en libre-service
  • Des rapports détaillés
  • Un ciblage d’audience très performant

En outre, Instagram cherchant à augmenter la pertinence du contenu présenté aux utilisateurs, vos campagnes pourraient bénéficier d’une portée encore plus importante.

Types de publicités 

Il est possible de diffuser 4 différents types de publicités sur Instagram :

  • Publicité image Une image unique, au format paysage ou carré.
  • Publicité vidéo Les vidéos peuvent durer jusqu’à 60 secondes ; au format paysage ou carré.
  • Publicité carrousel Compte au moins 2 images ou vidéos à faire défiler.
  • Publicité diaporama Jusqu’à 10 images peuvent être affichées en boucle sur la vidéo de diaporama.
  • Publicités diffusées dans les Stories Annoncez dans les Stories Instagram avec du contenu en images ou en vidéo.

Objectifs de campagne

Plusieurs objectifs de campagne peuvent être définis pour les ensembles de publicités Instagram. Il s’agit d’objectifs potentiels de campagne pouvant être sélectionnés dans une liste. Ne négligez pas ce choix — l’optimisation de vos annonces et leur coût de diffusion en dépendent. Par exemple, si votre objectif est d’inciter les gens à regarder votre vidéo, le taux de clics ne vous sera pas d’un grand intérêt.

Si vous avez déjà créé des publicités Facebook par le passé, vous pourriez déjà être familiarisé avec les objectifs de campagne. Les options comprennent les objectifs suivants :

Sensibilisation Faire connaître votre entreprise, votre produit, votre application ou votre service.

  • Portée
  • Notoriété de la marque
Considération Atteindre plus de prospects potentiellement intéressés par vos produits ou services.
  • Trafic
  • Interactions
  • Vues de vidéos
  • Génération de prospects
  • Installation d’applications

Conversions Augmenter les ventes de produits ainsi que d’autres types de conversions sur votre site web ; et même le trafic en point de vente physique.

  • Conversions de site web
  • Ventes sur un catalogue de produits
  • Visites en point de vente physique

Options de ciblage

Les options de ciblage des annonces Instagram sont identiques à celles des annonces Facebook. Le ciblage peut être effectué en fonction de l’emplacement, des données démographiques, des audiences similaires ; ou de façon automatique (en laissant Facebook décider).

Mieux encore, si vous avez défini des audiences Facebook personnalisées, vous pouvez les cibler sur Instagram. Les audiences personnalisées sont des groupes de consommateurs ayant déjà interagi d’une façon ou d’une autre avec votre marque. Ils pourraient avoir visité votre site web, interagi avec vos publications sur Facebook, utilisé votre application, ou vous avoir fourni leurs informations de contact.

Comment créer votre première publicité Instagram

Voici le processus à suivre pour créer votre première annonce Instagram.

Étape 1 — Associez votre compte Instagram à votre page Facebook

Pour créer une publicité Instagram, la première étape consiste à associer votre compte Instagram à votre page Facebook. Vous n’aurez à le faire qu’une seule fois.

Accédez aux « Paramètres » de votre page Facebook et cliquez sur « Publicités Instagram » dans la colonne de gauche.

Cliquez ensuite sur « Ajouter un compte » et renseignez vos identifiants de connexion Instagram. Il vous faudra créer un compte si vous n’en possédez pas. Cliquez ensuite sur « Confirmer ».

Étape 2 — Créez une campagne

Maintenant que vous avez associé votre compte Instagram à votre page Facebook, accédez au Gestionnaire de publicités pour entamer la création de votre première campagne. Si vous maîtrisez Power Editor, vous pouvez également vous en servir pour créer des publicités Instagram. Vous devriez déjà être familiarisé avec le processus si vous avez déjà annoncé sur Facebook.

Dans le gestionnaire de publicités, cliquez sur « + Créer une campagne » en haut à gauche de l’écran.

Choisissez ensuite votre objectif de campagne. Gardez à l’esprit que certains objectifs ne sont pas compatibles avec les Publicités Stories d’Instagram.

L’objectif « Conversions » est un excellent choix pour les entrepreneurs e-commerce souhaitant stimuler les ventes. Pour sélectionner cet objectif, votre pixel Facebook doit être installé sur votre site web. Si ce n’est pas déjà fait, un message s’affichera pour vous le rappeler.

Ressource : Nouveau pixel Facebook : comment suivre les conversions et optimiser vos campagnes.

3. Créez votre ensemble de publicités

Une fois votre objectif choisi, vous passerez à la création d’un Ensemble de publicités. Choisissez « Achat » comme type de conversion pour lequel optimiser vos annonces.

Il vous sera ensuite possible de configurer le ciblage et le budget de votre campagne. Les options de ciblage des annonces Instagram sont identiques à celles des annonces Facebook.

Si vous avez déjà défini des audiences personnalisées, vous pourrez également les sélectionner à ce stade pour les cibler sur Instagram.

Sélectionnez ensuite les placements de vos annonces. Vous noterez la possibilité de diffuser votre campagne sur Instagram, ainsi que sur Facebook et Messenger.

Au moment de sélectionner votre budget, nous vous recommandons de démarrer avec un montant réduit. Il vous sera possible de l’augmenter ultérieurement si votre campagne se révèle performante.

Une fois votre ciblage et votre budget configurés, cliquez sur « Continuer » en bas à droite.

Sur la page suivante, vous aurez l’option de choisir le format de votre annonce. Notez que le format Collection n’est pas disponible pour Instagram. Une fois votre format choisi, défilez vers le bas pour importer vos images ou vidéos.

Une fois vos visuels importés, défilez encore vers le bas pour trouver la section de personnalisation du texte de votre annonce et de l’appel à l’action.

Finalement, à droite de l’éditeur de texte, une zone de prévisualisation vous permettra de visualiser votre annonce telle qu’elle s’affichera sur Instagram. Vous pourrez également prévisualiser votre annonce dans n’importe lequel des autres formats sélectionnés. Voici un aperçu de l’annonce créée à partir d'une image de chaussures importée sur l’interface.

Une fois que tout vous semble correct, cliquez sur « Confirmer » ; autrement, revenez en arrière et apportez les ajustements désirés.

Étape 4 — Répétez

La première tentative est toujours la plus difficile. Une fois que vous aurez créé votre première publicité Instagram, le processus vous semblera beaucoup plus facile par la suite ; et souvenez-vous d’utiliser le Gestionnaire de publicités pour suivre la performance de votre première annonce publicitaire !

Vous avez déjà commencé à annoncer sur Instagram ? Partagez vos conseils dans les commentaires !

Démarrez votre essai gratuit de 14 jours dès aujourd’hui !