Comment monter une entreprise de vente de coques et d’étuis de téléphones : le guide ultime

Comment monter une entreprise de vente de coques et d’étuis de téléphones : le guide ultime

Comment monter une entreprise de coques et d’étuis de téléphones

Aujourd’hui, il y a plus d’appareils mobiles que de personnes dans le monde.

Cela signifie que vous disposez d’une belle occasion de mettre la main sur une part du marché en croissance des accessoires pour smartphones.

Les coques et étuis de téléphones, en particulier, sont faciles à faire fabriquer/obtenir et sont très appréciés des gens souhaitant personnaliser ou ajouter des fonctionnalités supplémentaires à l’appareil duquel ils ne peuvent plus se séparer.

Construire une entreprise dédiée à la vente de vos propres coques et étuis de téléphones comprend plusieurs avantages :

  • Il est très facile de tenir du stock et de les expédier en raison de leurs tailles très réduites
  • Leur fabrication est relativement peu coûteuse 
  • Vous pouvez à la fois les vendre en ligne, et hors ligne dans un kiosque 
  • Imprimez sur demande pour démarrer avec peu de risque, ou achetez en gros pour de meilleures marges.
  • Sachant que 44 % des propriétaires de smartphones changent de modèle tous les deux ans, chaque nouveau modèle de téléphone représente une occasion de répondre aux besoins de ces consommateurs

Mais, comme dans tout marché où la barrière à l’entrée est faible, il y aura de la concurrence. Rappelez-vous cependant que vous n’avez besoin que d’une petite part de ce marché énorme pour réussir.

Vous trouverez ci-dessous un guide qui apporte des réponses à toutes les questions fréquentes que les gens se posent au moment de démarrer une entreprise de vente de coques et d’étuis de téléphones, comme :

  • Quels sont les types de coques et d’étuis de téléphones qui existent ?
  • Où puis-je obtenir des designs pour étuis et coques de téléphones ?
  • Comment puis-je connaître les étuis/coques/designs qui seront populaires ?
  • Où puis-je vendre mes étuis et coques de téléphones ?

Si la fabrication et la vente de coques et d’étuis de téléphones vous intéressent, mais que vous ne savez pas par où commencer, vous êtes au bon endroit.

Comment fabriquer vos propres coques et étuis de téléphones

Avant de commencer à fabriquer vos propres produits, il y a certaines choses que vous devez connaître, à savoir : les types de coques et d’étuis qui existent déjà, comment choisir les modèles pour lesquels vous allez les fabriquer, et comment trouver des designs. 

Types de coques et d’étuis de téléphones

Certains étuis et coques sont plus pratiques, tandis que d’autres sont plus visuellement attrayants. Certains offrent une bonne protection, alors que d’autres agissent plus comme une seconde « peau ».

Il existe une multitude d’options, mais voici les types les plus courants pour vous aider à démarrer.

Coques fines et en gel

Ces coques sont généralement très fines et vous permettent d’ajouter un design tape-à-l’œil au téléphone, en améliorant également sa prise en main grâce généralement à un matériau flexible et caoutchouteux à base de gel de silicone.

Ces coques font partie des moins chères que vous pourrez fabriquer et personnaliser avec des designs, surtout si vous voulez les imprimer sur demande (plus à ce sujet par la suite).

Coques antichocs

Coques antichocs

Source: Aliexpress

Contrairement aux coques fines de téléphones, celles-ci ne couvrent habituellement que les côtés/extrémités du téléphone, et sont souvent fabriquées à partir d’un matériau plus dur et résistant aux chocs pour protéger votre téléphone des coups et rayures.

Certaines coques antichocs peuvent avoir une conception minimaliste et ne couvrir que les extrémités du téléphone, tandis que d’autres peuvent disposer d’une pièce supplémentaire pour protéger le dos également des rayures.

Étuis folios ou porte-monnaie

Source: Aliexpress

Les étuis folios ont une face qui permet de recouvrir le devant du téléphone pour protéger l’écran contre la poussière et les rayures, lui donnant ainsi l’apparence d’un petit notebook.

Certains peuvent même s’utiliser comme porte-monnaie en vous permettant d’y ranger vos cartes et votre argent, tandis que d’autres peuvent être transformés en support pour faire tenir votre téléphone.

Généralement, ils sont fabriqués à partir d’un matériau en cuir et coûtent un peu plus cher que les étuis fins, mais semblent être aussi plus pratiques pour les consommateurs.

Étuis et Coques ultrarésistants

Étuis et Coques ultrarésistants

Source: Aliexpress

Plusieurs personnes recherchent un étui ou une coque non pas pour ajouter de l’esthétisme à leur téléphone, mais plutôt pour protéger les centaines de dollars investis dans son achat si jamais elles le laissaient tomber.

Les étuis et coques ultrarésistants sont plus volumineux et augmentent le poids du téléphone, mais représentent une excellente protection en contrepartie.

Au moment de rédiger vos descriptions de produits pour les coques et étuis ultrarésistants, assurez-vous d’inclure tous les détails des tests de résistance aux chocs et à l’eau qui pourraient tranquilliser les clients.

Étuis et coques à batterie

Étuis et coques à batterie

Source: Aliexpress

De nos jours, l’autonomie de la batterie semble être un problème indépendamment du type de téléphone que vous possédez.

Même s’ils sont plus chers que la plupart des étuis et coques de téléphones, les étuis et coques à batterie s’avèrent très pratiques, surtout lors des moments où le niveau de batterie du téléphone est très faible.

Puisqu’ils permettent à la fois de protéger et de fournir de la batterie à votre téléphone, ils constituent un bon choix pour les modèles de téléphones qui consomment beaucoup de batterie.

Choix des modèles sur lesquels vous allez vous concentrer

Il ne s’agit pas seulement de connaître les types de coques et d’étuis de téléphones qui vous intéressent, mais de savoir pour quels modèles de téléphones vous allez les fabriquer.

Toutefois, cela peut aussi représenter une occasion d’explorer différentes niches en fonction des modèles de téléphones. Si vous arrivez à prédire les prochains modèles de téléphones pour lesquels la demande d’étuis et de coques sera élevée, ou si vous identifiez un besoin non satisfait relatif aux coques et étuis d’autres smartphones distincts, il pourrait s’agir là aussi d’opportunités à considérer.

Même si les derniers modèles de iPhone constituent un pari sûr, vous pouvez tout de même consulter cette recherche de Device Atlas pour identifier les téléphones les plus populaires dans les régions dans lesquelles vous voulez vendre.

Sinon, vous pouvez aussi effectuer une recherche de mots-clés avec l’Outil de planification des mots-clés de Google ou KWFinder pour avoir une idée de la demande pour les étuis et coques de modèles de téléphones déterminés, en vous basant sur le volume de recherche des mots-clés. Si vous comptez utiliser la plateforme Google Adwords pour vendre vos produits, la recherche de mots-clés vous sera très utile.

Recherche de mots-clés

Où trouver des designs pour vos coques et étuis

Le design à lui seul peut vous aider à vous différencier, surtout si vous vendez les coques et étuis fins communs.

Les communautés de design comme Dribbble sont de bons endroits où vous pourrez trouver des graphistes en fonction de l’esthétique qui vous intéresse. Ou, si vous recherchez des designs à prix réduit, vous pouvez toujours les trouver sur Fiverr. Essayez d’identifier des graphistes qui conçoivent des coques et étuis de téléphones personnalisés.

Vous pouvez également créer vos propres maquettes de designs sous Photoshop ou Photopea, et plusieurs services d’impression sur demande d’étuis et de coques de téléphones comme Caseapp et Printful possèdent également des générateurs de maquettes que vous pouvez utiliser.

iPhone_5c_coque_CaseApp

Sachez toutefois que certains fabricants ne vont pas imprimer sur les côtés de la coque ou de l’étui. Plusieurs n’imprimeront que sur le dos, donc assurez-vous de prêter attention à cela durant la phase de conception et au moment de rechercher un fournisseur.

Essayez de trouver plusieurs designs différents pour ne pas dépendre d’une seule idée, et tentez d’obtenir un retour dès que possible :

  • Publiez vos designs sur des réseaux sociaux orientés vers le partage de photos comme Facebook, Instagram ou Pinterest, et évaluez le niveau d’intérêt en analysant l’engagement (likes, partages, commentaires). Vous pouvez même investir un peu d’argent pour promouvoir vos designs à une audience plus large et plus qualifiée, afin d’identifier ceux qui suscitent le plus d’intérêt.
  • Essayez de connaître l’avis de vos amis et des membres de votre famille
  • Si vous ciblez une niche déterminée, Reddit vous sera très utile pour obtenir un retour. Publiez vos designs dans un sous-reddit pertinent (par exemple : r/pugs [r/carlins] si vous vendez des étuis destinés aux propriétaires de chiens carlin), et l’anonymat de Reddit contribuera à vous permettre d’obtenir un retour objectif de la part des utilisateurs. Vous pouvez même relancer la discussion avec une autre publication une fois vos produits en vente.

Faire en sorte que vos designs résonnent avec les membres de l’audience d’une niche ou un groupe de personnes passionnées par un sujet donné vous permettra de susciter de l’intérêt beaucoup plus efficacement. Après tout, les accessoires comme les coques et étuis de téléphones ne sont pour plusieurs personnes qu’une façon d’affirmer leur individualité.

Comment faire fabriquer vos coques et étuis de téléphones

Une fois que vous aurez trouvé quelques designs qui vous plaisent, il sera temps de leur donner vie. À moins que vous ne soyez disposé à investir de grandes sommes dans l’achat de votre propre matériel d’impression, vous disposez de trois options principales lorsqu’il s’agit de faire fabriquer vos étuis et coques de téléphones.

Utilisation d’un service d’impression à la demande

Printful et teelaunch sont quelques-uns des nombreux services qui vous permettent d’imprimer des coques et des étuis de téléphones sur demande. Même s’ils vont grignoter un peu vos marges, ils se chargeront de l’expédition et de l’exécution des commandes. Vous n’aurez donc pas à tenir de stock ni même à passer de commandes en gros.

Si vous vendez ces étuis et coques de téléphones sur votre propre boutique Shopify, vous pouvez également intégrer ces services à votre magasin en ligne afin qu’ils prennent en charge l’exécution des commandes et le service client — il ne vous restera donc plus qu’à réaliser des ventes.

Qu’il s’agisse d’un tee-shirt, d’une broche en émail, d’un bijou, ou d’une coque de téléphone, il est toujours difficile de valider les designs qui plaisent aux gens. Ces services d’impression sur demande constituent un excellent moyen de tester des idées de design sans prendre de risque, surtout lorsqu’il s’agit des coques et des étuis fins de téléphones.

Trouver et collaborer avec un fabricant

Collaborer avec un fabricant est l’option la plus intéressante pour maximiser les bénéfices.

Alibaba possède un annuaire regroupant les fabricants situés en Chine qui produisent plusieurs types de coques et d’étuis de téléphones, qu’il s’agisse de coques et d’étuis fins, folios ou à batterie.

Même si l’achat se fait en gros et requiert une quantité minimale de commande qui varie entre 10 et 200 unités, vous pourrez proposer de meilleurs prix et augmenter votre marge de profit si chaque étui vous revient éventuellement à un prix aussi bas que 1 $.

Vous pouvez également choisir de collaborer avec un fabricant local pour développer une clientèle constituée de personnes souhaitant soutenir les entreprises locales. Quoi qu’il en soit, assurez-vous de commander d’abord un échantillon avant d’acheter en gros.

Il est utile de noter que vous ne devez pas nécessairement avoir des produits en stock pour réaliser des ventes. Vous pouvez commander les articles en question uniquement après avoir réalisé des ventes — vous saurez d’abord lesquels commander, et cela vous évitera de vous retrouver avec des centaines de coques et d’étuis en stock sur les bras que vous n’arrivez tout simplement pas à vendre.

Puisque le stock ne nécessitera pas beaucoup d’espace, si vous êtes confiant quant à votre capacité de vendre vos étuis et coques de téléphone, vous pouvez même investir dans une présence hors-ligne en mettant en place un petit kiosque dans une zone à fort trafic comme un centre commercial.

Vendre en dropshipping des coques et étuis de téléphones déjà existants

Au lieu de fabriquer vos propres produits, vous pouvez utiliser un modèle de dropshipping pour n’avoir besoin que de créer un site web et réaliser des ventes.

Les seuls inconvénients majeurs sont que vous avez beaucoup moins de contrôle sur le produit et que les marges sont plus faibles. Cependant, en contrepartie, la fabrication du produit, l’expédition, et l’exécution des commandes sont toutes prises en charge.

C’est aussi simple que d’utiliser une application comme Oberlo pour importer des coques et étuis de téléphones depuis Aliexpress dans votre boutique Shopify. Apprenez-en davantage grâce au Guide ultime du dropshipping avec Aliexpress.

Vendre vos coques et étuis de téléphones en ligne

Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de votre marché, de votre produit et de votre chaîne logistique, il est temps de découvrir comment et où vendre vos articles.

Tandis que des places de marché comme Etsy et Amazon sont de bons endroits pour lister vos coques et étuis de téléphones, vous pouvez également ouvrir une boutique en ligne pour avoir votre propre marque, développer vos efforts marketing, et construire une entreprise qui durera dans le temps. Et, si vous le souhaitez, vous pouvez même les vendre hors ligne dans un kiosque grâce au système de PDV de Shopify.

En ce qui concerne le marketing, voici quelques canaux et tactiques que nous vous recommandons d’essayer, ainsi que des ressources pour apprendre à en tirer le meilleur parti :

  • AdWords : le marketing des moteurs de recherche constitue un bon moyen d'atteindre les personnes qui recherchent des coques et étuis de téléphones pour des modèles de smartphones déterminés. L'intention d'achat derrière ces recherches vous garantit de recevoir un trafic qualifié et des visiteurs intéressés par les accessoires que vous vendez.
  • Publicité sur Facebook : si vous ciblez une audience déterminée avec vos designs, les annonces Facebook peuvent vous aider à promouvoir vos produits aux personnes correspondant à un profil bien précis.
  • Marketing sur Instagram : Instagram est une plateforme très visuelle, idéale pour mettre en avant vos designs, et offrant également des options de publicité payante pour la promotion de vos produits.
  • Marketing d’influence : Le fait de nouer des partenariats avec des microcélébrités, des youtubeurs, des instagrammeurs, etc. vous permettra de tirer parti de leur influence et de leur public établi afin de promouvoir vos produits à plus de gens.

Au moment de rédiger vos fiches produits pour vos téléphones, soyez aussi précis que possible dans votre message et mettez en avant les plus grands avantages dont vos coques et étuis permettent de bénéficier. 

Toutes les informations que vous pouvez inclure — du matériau et des détails concernant la résistance à l’eau, aux vidéos de résistance aux chocs — pourront augmenter la valeur perçue de vos produits au-delà du design.

Prêt à démarrer votre entreprise de vente de coques et d’étuis de téléphones ?

Ne vous laissez pas décourager par la concurrence au sein du marché des coques et des étuis de téléphones.

Comme dans tout autre marché concurrentiel, il vous suffit de vous concentrer sur la bonne niche et de présenter vos produits à la bonne audience. 

Au fil du temps, vous serez en mesure d’identifier les modèles, coques et étuis de téléphones gagnants, ainsi que les différents moyens de les « sourcer » pour augmenter vos marges, de sorte à pouvoir maximiser les ventes.

À propos de l'auteur

Braveen Kumar

Braveen Kumar est un rédacteur chez Shopify, où il développe des ressources pour permettre aux entrepreneurs de démarrer et de réussir leurs entreprises.

Traduction et adaptation par Mehdi Chakir.

3 commentaires

  • Lopez florent
    Lopez florent
    February 10 2017, 04:36AM

    les informations réunies ici sont très interessante : merci a l’auteur

  • Lopez florent
    Lopez florent
    February 10 2017, 04:47AM

    les informations réunies ici sont très interessante : merci a l’auteur

  • Marlene
    Marlene
    March 22 2017, 06:39AM

    Waouh…
    Merci beaucoup et bravo !

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