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Guide des produits tendance à vendre [Édition 2020]

produits tendance a vendre

Pour réussir dans le monde du e-commerce, il vous faut 3 ingrédients : des produits rentables qui suscitent l’engouement, les compétences pour les promouvoir, et la volonté de réussir. Le mental de gagnant, vous le possédez déjà. Vous êtes constamment en train d’apprendre, d’améliorer vos compétences et de vous préparer pour le succès. Mais trouver des produits tendance ou populaires à vendre en ligne reste toujours un défi de taille. C’est pourquoi nous mettons à jour cette liste chaque année pour vous aider à découvrir de nouvelles idées de produits innovants.

Nous vous présentons à continuation une liste qui regroupe les 12 produits tendance de 2020, qui pourraient facilement se transformer en nouvelles idées d’entreprises, ou qui pourraient très bien se vendre dans un site e-commerce existant en fonction de la niche où vous opérez. Puisque chaque produit d’actualité que nous partageons est destiné à une audience distincte, nous partageons en complément des conseils propres à chaque niche pour vous aider à atteindre de nouveaux prospects.

Les produits tendance de cette liste enregistrent certains des plus hauts volumes de transactions et de commandes sur Oberlo et AliExpress. Dès que vous trouvez un produit qui éveille votre intérêt, sachez que vous pouvez l’ajouter dans votre boutique en ligne Shopify en seulement quelques clics.

💡 Remarque : Tous les produits tendance sur cette liste peuvent être trouvés dans la place de marché de dropshipping de Shopify, Oberlo, qui est disponible gratuitement pour tous les propriétaires de boutiques en ligne Shopify.

Vendre en 2020 : produits et tendances à suivre

1. Lits pour animaux de compagnie

lit animal tendance

Vous recherchez un produit à la mode que les propriétaires d’animaux de compagnie achèteraient les yeux fermés ? Ce genre de lit pour animal domestique s’est frayé un chemin jusqu’au sommet des palmarès de vente. Selon Google Trends, le mot-clé de ce produit (« dog bed » en anglais) a connu une forte croissance du volume de recherche, enregistrant dans le marché anglophone plus de 234 000 recherches mensuelles. Dans la même optique, le mot-clé relatif au lit pour chat (« cat bed » en anglais) suscite également un volume considérable d’intérêt, avec 60 500 recherches mensuelles.

lit produit google trends

Si vous gérez une animalerie en ligne, vous pouvez promouvoir et vendre ce produit original sur des plateformes visuelles comme Pinterest et Instagram. Sur Pinterest, vous pouvez rejoindre des tableaux collaboratifs qui vous permettraient de promouvoir cet article tendance auprès d’une plus grande audience. Sur Instagram, vous pouvez collaborer avec les pages de communautés liées aux animaux de compagnie de façon à être mentionné dans une publication ou une story. En suivant cette dernière stratégie, votre produit pourrait être découvert par une audience beaucoup plus grande, surtout si vous débutez tout juste.

2. Couvertures et housses pour canapé et sofa

housse sofa tendance

Ce genre de produits pratiques est très populaire parmi les parents et les propriétaires d’animaux, ainsi que parmi les propriétaires qui louent sur des plateformes comme AirBnB. Pour les hôtes, les couvertures et housses de canapés contribuent à garantir un haut standard de propreté à tous les invités, et il est toujours plus facile et moins couteux de remplacer une housse qu’un canapé entier !

couverture google trends

Non seulement Google Trends montre une augmentation notable des recherches pour ces produits qui se vendent bien en dropshipping et en ligne, mais Statistia estime également que le marché des canapés et des fauteuils connaitra une hausse du volume d’affaires en 2020. Les données de Statistia montrent également que le marché continuera d’enregistrer une croissance jusqu’en 2023, ce qui fait des couvertures et des housses pour sofas et canapés des produits tendances qui se vendront très bien au moins au cours des 3 ou 4 prochaines années.

Pour vos efforts de marketing auprès des audiences composées de parents ou de propriétaires d’animaux, Facebook et Google se révèleront souvent les canaux à la plus grande portée. Mais si votre stratégie est de cibler les hôtes qui louent leurs biens ou espaces immobiliers, vous devriez intégrer la géolocalisation dans votre stratégie d’acquisition. Par exemple, la location dans les villes de région parisienne, les villes balnéaires, ou encore les villes estudiantines est très demandée, ce qui pourrait vous guider dans la création d’audiences personnalisées sur Facebook et d’autres plateformes si vous cherchez à cibler des hôtes actifs sur AirBnB.

3. Bijoux minimalistes

colliers tendance

De plus en plus de personnes sont à la recherche de raffinement dans leur quotidien. En conséquence, les bijoux minimalistes ont enregistré une forte croissance des ventes dans le marché de la bijouterie. On voit même sur Google Trends que les recherches des consommateurs pour ce type de bijoux tendances ont augmenté et qu’elles sont devenues plus fréquentes. Mais malgré une croissance annuelle de 2 % prévue jusqu’en 2023 pour le marché de la bijouterie, une diminution globale du nombre de magasins de bijoux a été enregistrée ces dernières années. Puisque la demande existe et que la concurrence s’allège, la vente de bijoux minimalistes en ligne pourrait se révéler une idée de projet rentable pour un entrepreneur qui cherche à démarrer son entreprise ou à ajouter un projet tendance à ses activités commerciales déjà établies.

bijoux minimalistes tendance

Pour promouvoir les produits tendance du moment comme le collier minimaliste affiché sur l’image ci-dessus (et disponible sur Oberlo), les meilleurs canaux d’acquisition client seront en général Instagram, Pinterest, et Facebook. Un moyen simple de donner du poids à la présence de votre boutique consistera à créer des vidéos qui mettent en avant vos produits. Les vidéos ayant tendance à occuper plus d’espace dans les sections Rechercher et Explorer d’Instagram, vos publications bénéficieront de plus de visibilité. Par ailleurs, sachant que la plupart des détaillants de bijoux se limitent à publier des images de produits, vous profiterez d’un avantage concurrentiel majeur si vous fournissez un peu d’effort pour créer des vidéos.

4. Lisseur à barbe

lisseur barbe produit tendance

Les produits de soins pour hommes commencent à constituer l’un des marchés les plus rentables du moment. En 2018, Statistia a évalué ce marché à 60,6 milliards de dollars américains, et il devrait atteindre les 81,2 milliards d’ici 2024. Dans l’ensemble, le marché de la beauté pour hommes regorge d’opportunités, même si un produit en particulier se vend mieux en ce moment : le lisseur à barbe. Non seulement Google Trends affiche une hausse de la demande pour cet accessoire tendance, mais il y a également 37 000 recherches mensuelles liées aux mots-clés de ce produit buzz qu’est le lisseur à barbe. C’est certainement l’un des meilleurs produits tendance à vendre sur Internet ou en point de vente.

lisseur google trends

Pour que ce lisseur à barbe intègre la section des meilleures ventes de votre boutique, envisagez d’utiliser une combinaison de publicités Google Ads pour cibler des mots-clés à forte intention d’achat (p.ex. « acheter lisseur barbe »), et de contenu optimisé pour le SEO pour cibler davantage de mots-clés à caractère informationnel (p.ex. « comment lisser une barbe »). Ou si vous préférez, les vidéos informatives pourraient également faire l’affaire et même devenir virales avec un peu de chance.

Le contenu éducatif apporte beaucoup de valeur dans cette catégorie de produits, puisqu’à mesure que la demande du marché augmente, les besoins des clients à la recherche de conseils pour prendre soin de leur barbe avec ces nouveaux accessoires évoluent également. Tentez de répondre à des questions courantes avec votre contenu, comme « quel type de peigne utiliser pour sa barbe », et vous serez souvent récompensé par un trafic organique qualifié.

5. Vêtements moulants

vetements moulants respirants

La niche du vêtement moulant s’annonce être l’une des niches les plus stables pour créer sa boutique en ligne.

Pour la troisième année consécutive, cette catégorie s’est forgé une place dans notre liste annuelle de produits tendance à vendre. Les ventes du marché du vêtement moulant devraient atteindre les 5,6 milliards de dollars d’ici 2022. Ce qui a commencé comme un sous-vêtement est devenu une pièce à porter au quotidien.

Les propriétaires de boutiques en ligne de mode se sont ainsi mis à vendre des justaucorps et des leggings de tous styles qui permettent d’afficher une silhouette affinée. La niche des vêtements moulants offre aujourd’hui aux femmes une multitude de coupes et de modèles parmi lesquels choisir, et pouvant être portés de différentes façons pour former des tenues assorties (p.ex. sous des vêtements plus chauds, comme des hauts, etc.). Naturellement, ces articles vestimentaires sont encore très populaires dans l’industrie de la lingerie où ils ont initialement vu le jour.

google tendances vetements moulants

Le point fort de cette gamme de produits réside dans sa polyvalence — qui offre une grande flexibilité aux e-commerçants. Que vous vendiez de la lingerie, des articles de mode pour femmes, ou que vous souhaitiez proposer cette catégorie dans votre e-boutique vestimentaire généraliste, vous serez en mesure de trouver des vêtements moulants de tous types et de proposer suffisamment de modèles, de styles et de tailles pour répondre aux besoins diversifiés de votre clientèle dans son ensemble.

Assurez-vous par ailleurs de considérer cette sous-catégorie de produits tendance, les vêtements moulants taille haute affichés sur l’image ci-dessus et disponibles en vente en dropshipping sur Oberlo, dont les ventes se sont récemment intensifiées (plus de 6000 en janvier 2020). En plus d’avoir une coupe sans boutons et sans aucune fermeture éclair ni velcro, ils permettent aussi d’affiner de façon visible la silhouette de vos clientes.


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6. Sacs à dos

sac produit tendance

Les sacs à dos se sont déjà positionnés au cours des dernières années comme certains des meilleurs produits à vendre en ligne. Mais les données récentes montrent qu’ils figurent maintenant dans le top des ventes sur Internet, en particulier le sac à dos multifonctionnel affiché sur la photo, qui se vend bien en dropshipping sur Oberlo. Comme le montre Google Trends ci-dessous, la demande enregistrée à travers les recherches a augmenté d’année en année, avec des pics récurrents autour du mois d’aout. Statistia estime que les ventes de sacs à dos passeront de 19,1 milliards de dollars américains en 2020 à 22,5 milliards en 2023. Il est donc très probable de voir ce type de produits dans le top des ventes et des tendances au cours des années à venir.

sacs google trends

Le ciblage des clients dépendra de chaque avatar : sacs à dos pour enfants, pour étudiants lycéens ou universitaires, ou pour adultes. Si vous comptez vendre des sacs à dos pour enfants, votre marketing devra s’adresser aux parents. Les publicités sur Facebook, Instagram, et Pinterest restent les meilleurs supports pour cibler les parents. Sachez néanmoins que lors de la rentrée scolaire et d’autres occasions similaires, les couts de la publicité payante augmentent fortement dans ce marché en raison de la concurrence des campagnes marketing d’autres entreprises. En parvenant à planifier le lancement de votre boutique en ligne et de votre produit avant la rentrée scolaire, vous pourriez enregistrer une augmentation nette des ventes.

Cependant, si vous vendez principalement à des étudiants universitaires ou des adultes, vous devrez les cibler de façon directe avec des publicités Instagram, ou à travers des publications d’influenceurs sponsorisées. Les sacs à dos pour les adultes non étudiants ne sont pas vraiment sujets aux fluctuations saisonnières, et ils peuvent donc constituer une tendance de produit pouvant durer toute l’année et se révéler un succès.

7. Pistolet de massage post-entrainement

massage accessoire tendance

Les pistolets de massage sont des appareils de massage portatifs destinés à être utilisés après une séance d’entrainement pour relaxer et détendre les muscles. Même si les pistolets de massage sont encore relativement nouveaux, ils suscitent un intérêt croissant depuis l’été dernier. Cet engouement a persisté même après Noël, et les pistolets de massage sont bien partis pour devenir des produits tendances à vendre en 2020.

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Pour exploiter au mieux le potentiel de ce produit novateur, le marketing vidéo et les publicités interactives sur Instagram constitueront votre meilleur canal de distribution. Le ciblage de hashtags Instagram de niche constituera l’une de vos meilleures sources d’acquisition client. La raison : une tendance croissante parmi les gourous et les mordus de fitness consiste à partager tout ce qui a attrait à l’exercice et la récupération, y compris des conseils d’entrainement, des vidéos de routines, et même ce que contient leur sac de sport — leurs followers veulent tout savoir !

La collaboration directe avec des influenceurs sur Instagram pourrait constituer un autre canal de vente lucratif. Des mentions dans leurs stories ou dans les commentaires de leurs publications pourraient contribuer à générer de nouvelles ventes. Par exemple, il existe certaines niches dans le marché du fitness sur lesquelles vous pourriez vous focaliser, telles que celles du marathon, de la musculation, ou du CrossFit, de manière à avoir suffisamment d’opportunités pour démontrer les avantages qu’offre le massage des muscles endoloris.

8. Sweatshirts à carreaux

sweatshirt produit tendance

Le motif à carreaux a évolué d’une mode passagère à un style vestimentaire intemporel et toujours d’actualité. Bien que le secteur vestimentaire soit un marché particulièrement concurrentiel, cette niche reste une option à potentiel élevé de rentabilité pour les entrepreneurs qui souhaitent créer une marque de vêtements. Au cours de ces dernières années, Google Trends affiche une augmentation constante de l’intérêt des consommateurs pour le motif vestimentaire à carreaux, qui s’est clairement positionné comme une niche tendance.

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Pour que la vente des sweatshirts à carreaux soit un projet lucratif, il est préférable que votre marketing soit très spécialisé. Un volume recherche relativement faible ne devrait pas vous dissuader de compter sur le trafic de recherche organique pour générer des ventes. La difficulté des mots-clés liés à ce produit est plutôt faible, ce qui laisse aux nouveaux acteurs dans cette niche une grande marge de manœuvre pour apparaitre dans les résultats de recherche et créer un produit best-seller pour leur entreprise.

9. Montres intelligentes

montre intelligente Bluetooth

Il y a environ 1,2 milliard de montres qui sont vendues chaque année dans le monde. Et ce nombre ne cesse d’augmenter. L’année dernière, nous avons assisté à la montée en popularité des montres minimalistes. En 2020, ce sont les montres intelligentes qui vont certainement prendre le relais. C’est généralement durant le mois de décembre que les ventes de montres atteignent des pics. Et même s’il est tout à fait possible de continuer à générer un volume de ventes décent tout au long de l’année, il serait plus judicieux de miser sur des accessoires complémentaires pour soutenir votre chiffre d’affaires durant les autres mois.

montres intelligentes tendance

Facebook et Instagram ont tendance à être les canaux les plus efficaces pour monter une boutique en ligne de montres. Plusieurs marchands collaborent avec des influenceurs en leur demandant de prendre des clichés de style de vie lorsqu’ils voyagent — et généralement, les beaux décors et les paysages donnent des images inspirantes à partager sur les réseaux sociaux.

Si vous envisagez de monter une boutique e-commerce de montres, assurez-vous de consulter cette étude de cas inspirante : Comment cet adolescent de 17 ans a transformé sa passion pour les montres en un site e-commerce générant 13 500 $ par mois.

Vous pourriez ouvrir votre site e-commerce en un temps record en commençant à vendre la montre intelligente Bluetooth affichée sur l'image ci-dessus (que les marchands Shopify peuvent trouver en vente en dropshipping sur Oberlo), qui est dotée d’un appareil photo intégré, d’un enregistreur de son, d’un compteur de pas, d’un analyseur de sommeil, d’un calendrier, et plus encore.

10. Porte-bébé

porte bebe tendance

Un produit récent qui a la cote dans le marché de la parentalité est le porte-bébé. Les poussettes étant volumineuses et encombrantes, certains parents optent pour des porte-bébés à sangles plus compacts pour transporter leur nouveau-né pendant quelques heures. Google Trends montre que la tendance de recherche pour ce produit pratique est en hausse constante. Si vous souhaitez vendre ce produit recherché qui affiche une demande validée, pensez à agir rapidement.

porte bebe google trends

Pour présenter dans la niche de la parentalité ce produit qui marche bien en dropshipping, vous devriez vous tourner à nouveau vers Instagram et Facebook. Si vous souhaitez explorer d’autres canaux de vente, envisagez de vendre sur Amazon ou de lister votre produit sur Google Shopping, même s’il faut noter que ces places de marché prélèveront des commissions sur chaque vente. Vous pourriez également déployer des initiatives de marketing hors ligne basées sur la distribution de flyers à des groupes de prospects qualifiés, par exemple dans le cadre d’une rencontre de groupe organisée pour les nouveaux parents dans votre ville.

11. Chaussures en « mesh »

chaussures produit tendance

Les chaussures en « mesh » ont jusqu’ici connu un grand essor dans la catégorie des chaussures de course. Mais il s’agit maintenant de l’une des catégories de produits qui se vendent le mieux dans la niche « athléisure » : les chaussures en mesh stylées se portent désormais quotidiennement et ne sont plus réservées qu’à la pratique du sport. Les chaussures en mesh pour femmes et hommes figurent parmi les meilleures ventes des deux dernières années, et tous les signes montrent qu’elles sont bien parties pour devenir une catégorie tendance de l’année 2020.

chaussures google trends

Ce type de produits sportifs tendance se vend mieux à travers des plateformes visuelles telles que Pinterest, Instagram, et Facebook. Au moment de dresser cette liste, les enchères du cout par clic pour les chaussures en mesh tournaient autour de 1,20 $ US. Si vous choisissez de cibler les milléniaux avec votre marketing en suivant les pratiques suivies dans la niche athléisure, assurez-vous de collaborer avec des influenceurs puisqu’il s’agit du moyen le plus simple de promouvoir les produits d’une nouvelle marque auprès de cette génération.

En comparaison avec la plupart des autres produits d’athléisure, les chaussures en mesh ou maille peuvent intéresser une audience beaucoup plus grande. Ainsi, vous pourriez vous focaliser sur la génération des baby-boomers ou celle d’après le baby-boom pour cibler les consommateurs d’un certain âge qui recherchent des chaussures confortables pour se promener lorsqu’ils sont en vacances. Ou, vous pourriez cibler le personnel des entreprises alimentaires où les employés travaillent debout une grande partie de la journée. En résumé, il existe de nombreuses audiences à tester dans le cadre de la vente de chaussures en mesh. Vous avez tout à gagner en menant une analyse concurrentielle ou une analyse SWOT du marché de façon à identifier la meilleure voie à suivre.

12. La tendance « athléisure »

leggings yoga vendre 2019

Les tendances sont en constante évolution dans le monde de la mode. Mais la tendance « athléisure » est clairement là pour durer. C’est pourquoi nous l’avons incluse pour la troisième fois consécutive dans notre liste annuelle de produits et tendances en vogue. La tendance athléisure résulte du phénomène qui a converti les tenues sportives — qui ne sont aujourd’hui plus réservées qu’à la pratique du sport — en tenues stylées de ville à part entière. Il est possible de vendre dans cette catégorie toutes sortes d’articles vestimentaires dans d’innombrables couleurs et styles différents : sweatshirts, joggings, leggings, soutiens-gorge de sport, débardeurs, bandeaux, pantacourts, chaussures, et ainsi de suite.

Vous pourriez vous positionner de plusieurs façons dans cette niche : en créant une boutique spécialisée, en proposant une nouvelle catégorie dans une boutique de mode plus généraliste, ou en faisant la promotion de vos articles dans une sous-niche de fitness de votre choix. En fonction du positionnement de votre marque, vous pourriez également être en mesure d’élargir ultérieurement votre activité en proposant d’autres produits complémentaires, comme des accessoires de fitness (p.ex. des tapis de yoga), des accessoires de mode, ou même des bijoux.

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Les femmes « millennials  » représentent généralement le public cible dans la niche de l’athléisure. Les plateformes visuelles comme Facebook, Instagram, et Pinterest se révèlent évidemment des canaux parfaits pour faire connaitre une marque dans cette niche, que ce soit à travers une approche organique ou à travers la diffusion de campagnes publicitaires payantes sur ces mêmes plateformes. Envisagez également d’accélérer votre croissance avec le marketing d’influence.

Vous pourrez trouver de nombreux influenceurs passionnés par le fitness dans votre niche en utilisant les outils de recherche sur Instagram. La plupart d’entre eux seraient disposés à porter vos vêtements en tant que mannequins et à les promouvoir sur leurs comptes en échange d’une rémunération ou d’une commission sur les ventes.

Vous pouvez dès aujourd’hui ouvrir votre boutique en ligne pour vendre les leggings de yoga affichés sur l'image ci-dessus par le biais d'Oberlo — ce sont des articles tendance qui convertissent très bien pour les marchands Shopify. Ce design simple est disponible en quatre couleurs différentes, que vous allez pouvoir proposer à votre clientèle.

Que vendre en 2020 en ligne : Conclusion

Alors, vous cherchez encore à savoir quoi vendre en 2020 ? Nous vous avons certainement présenté certains des meilleurs produits à vendre sur Internet en 2020, et la liste pourrait être bien plus longue. Sachez toutefois que trouver un produit intéressant à vendre en ligne ne représente qu’une partie de l’équation. Pour connaitre du succès, vous devez réussir à le promouvoir efficacement.

Voici d’autres ressources qui vous aideront à trouver des produits rentables à vendre en 2020 :

    Nous vous présentons également ces guides et ces ressources supplémentaires qui expliquent de façon tangible comment se lancer dans la vente en ligne et promouvoir un produit efficacement sur Internet :

    Et n’oubliez pas de partager avec nous les produits que vous comptez vendre en 2020 !

    Guide gratuit : 10 idées de produits à vendre en 2019

    Vous avez envie de lancer une boutique en ligne mais vous ne savez pas quoi vendre ? Inspirez-vous de ces 10 idées de produits tendance à vendre en 2019 et au-delà.


    Which method is right for you?Article publié par Aleks Ignjatovic

    Aleks est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français. Elle est responsable du marketing de contenu et de la localisation pour les marchés francophones chez Shopify.

    Article original : Nicole Martins Ferreira
    Traduction et adaptation : Mehdi Chakir et Aleks Ignjatovic

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